一個行業，無論發展到什麽階段，也不管它的從業人員有多少，行業總體是否贏利，都或多或少地存在機會。也就是說，無論什麽樣的行業市場上都存在尚未滿足或尚未完全滿足的需求。如果一個公司能走出市場定位的誤區，率先發現這個領域，抓住機會並大膽投入，必將財源滾滾。
要了解並發現市場機會首先要知道市場機會有哪些。目前，營銷界按不同的標準將市場機會分為如下幾類：
（1）環境機會與公司機會
環境機會是指在環境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在許多市場機會。比如說，能源危機引起對新能源的需求；優生優育、獨生子女增多，引起對兒童營養品的需求；生活水平提高，人民保健意識增強，引起對保健品的需求等。而在眾多機會中那些符合公司目標能力、有利於發展優勢的市場機會就是公司機會。小公司要從環境機會中進行選擇，選擇出合適的機會，並對其進行評價，采取適當決策才能獲理想的利益。
（2）行業市場機會與邊緣市場機會
每個行業都有它特定的經營領域。對於出現在本公司經營領域內的市場機會，我們稱之為行業市場機會；對於在不同公司之間的交叉與結合部分出現的市場機會稱之為邊緣市場機會。
一般來說，公司對行業市場機會比較重視，因為它能充分利用自身的優勢和經驗，發現、尋找和識別的難度比較小，但是行業市場機會有遭到同行業間的激烈競爭而失去或降低成功的機會。由於各公司能比較重視行業的主要領域，因而，在行業與行業之間有時會出現“夾縫”，從而形成真空地帶，無人涉足。但它比較隱蔽，難於發現，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神。例如，20世紀80年代美國由於航天技術的發展出現許多邊緣機會，傳統的殯葬業同新興的航天工業結合起來，產生了“太空殯葬業”，生意非常興隆。再如，“中國鐵畫”就是把兩個相距較遠的冶金和繪畫結合起來產生的，“藥膳食品”是把醫療同食品業結合起來產生的。
（3）目前市場機會與未來市場機會
那些在目前環境變化中出現的市場機會被稱作目前市場機會；而那些在目前市場上並未表現為大量需求，而僅僅表現為一部分人的消費意向或極少需求，但通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內實現的市場機會被稱作未來的市場機會。二者並沒有明顯區別，隻是在於時間先後順序和從可能轉變為現實的客觀條件是否具備。
一般來說，公司從發現有利的市場機會到推出產品進入市場，總是需要一定時間的。如果有公司提前預測到這種機會將在某一時間出現，從而早做準備的話，就縮短了這一時間過程，可以在這種市場機會到來時將自己準備好的產品推入市場，獲得領先優勢。例如：日本汽車業在20世紀60年代西歐和美國熱衷於製造大型豪華汽車時，對未來汽車市場做了分析預測。結果是，隨著家庭的變小和就業機會、閑暇機會的增多，一戶一車會向一戶多車轉變；高速路上大車不如小車靈巧；中東緊張局勢很有可能引起能源危機。鑒於上述分析，他們認為小型、低消耗、駕駛靈活、價格便宜的汽車將會有越來越大的需求。因此，他們早在60年代就著手研製小型汽車，並從70年代開始進軍歐美市場，到80年代日產小汽車已在美國市場上取得了有力的競爭優勢。這就是抓住未來市場機會，取得領先優勢的實例。