對眾多的小公司的老板來說，能否與大公司進行競爭，或怎樣與大公司進行競爭，是經常會遇到的一個令人感到十分棘手的問題，但一定要對此找出合理對策，並且在做出決策之後才能開張營業，否則，難免失敗。
有些人認為凡與大公司進行競爭，結果隻能是雞蛋碰石頭，死路一條，但現實生活大量事例表明並非如此。
大家知道IBM現在是實力相當雄厚的經營電子計算機的公司。美國無線電公司和通用電氣公司曾試圖與之進行直接競爭，但沒經過幾個回合的較量便損兵折將，損失慘重。可是，仍然有一些一直就經營電子計算機的公司（如信息管理公司）卻沒有因此而破產倒閉。他們之所以能在競爭中站穩腳跟，主要原因是這些小公司的老板能夠清醒地采用市場細分法，對於各種不同類型顧客的特征詳細分析，從中發現IBM公司顯而易見的某些弱點，以及某些現時該公司並不那麽熱心經營的“項目”，因而在確定經營範圍的時候，也就可以找出IBM的空當進行競爭。專營“蘋果牌”微型電腦設備的廠家和商家們正是采用這一辦法，成功地找到了促使生意持續發展的機會與途徑。事實上任何一家公司，即使是“超級大型公司”，也不可能處處無懈可擊，因此與大公司進行競爭並非絕對不可能之事。
倘若發現市場上正萌發著某種從未引起人們極大注意的需要，然後隻要能滿足這方麵的需要就可成就某項事業的話，那就無須為競爭而感到惶恐不安，隻要竭盡全力並且想方設法把那門生意做好就行了。至少大公司已經為你開辟了產品的銷售市場，同時，還通過一係列的宣傳廣告和促銷活動為你開發了市場上對產品的種種需求。“蘋果牌”微型電腦設備的廠家和商家們之所以獲得巨大的成就，正是利用IBM那樣龐大的公司打開了市場。比如，IBU通過各種宣傳廣告和促銷活動最大限度地開發了市場上對電腦設備的需求，並贏得了廣大顧客的普遍接受，為其它微型電腦設備隨後進入市場消除了多種阻力，迅速地打開了銷路。
有時候，一些小公司的老板由此也可以在大公司漏掉的生意中發大財。作為顧客未必都能忍受大公司售貨小姐那種缺乏人情味的服務方式，或者為求方便、避免浪費太多時間，於是乎就惠及殷勤待客的小公司了。類似情況到處可見，例如，在經營電腦設備或大型機械設備的行業中，某家公司即使是小規模的公司，倘若能做到交貨快捷，及時滿足顧客的急需，同樣可以從強大的競爭對手那裏獲得相當的貿易份額。類似這樣的情況，在評估市場潛力、分析競爭形勢的時候，是需要充分考慮的。