請客吃飯
請客吃飯作為求人交往中的一種禮節性行為，向“貴人”發出邀請是第一個步驟，恰當邀請可以為求人順利和成功提供條件、奠定基礎。為此，我們應該做到：
(1)選擇合適的對象
確定邀請對象是邀請首先應該解決的問題。而邀請對象的選擇，必須根據交際的目的而定。就一般的情況而言，下棋應請棋友；跳舞要請舞友；打球當請球友；喬遷、喜喪則請親朋故舊；開業剪彩就該請有利於工作展開、業務往來，便於協調社區關係及從事傳播等新聞媒體方麵的客人……
求人辦事，邀請的對象自然是能給你帶來幫助的人，但有時也需要一些其他朋友作陪，如果遇到這種情況，就應當精心安排，選擇邀請對象，要根據求人的性質、需要，及宴會規模的大小等，遵循先主要後次要，先親近後疏遠的原則，來劃定邀請範圍，依次確定邀請名單。
此外，還要適當考慮邀請對象的學識、年齡、地位、性格的差異和他們相互間的關係等，以防邀請的人不合適，破壞了邀請對象間的關係和諧，給你的求人交際帶來不便和麻煩。
(2)采取恰當的方式
采取何種方式邀請，要具體問題具體分析，根據交際的性質、對象而定。學者、專家、領導等，大多工作忙、時間緊，對他們最好提前相約，以便他們做好工作調整、時間安排；閑暇時間多、工作容易調度的早點約定，自然更好，而即使臨時而請，一般也能隨請隨到；對某團體的要人，公開邀請，甚至借助傳播媒體，就既能體現公正無私，光明磊落，又利於引起關注，促進宣傳，擴大影響；而朋友密談則悄悄地進行更利於避開旁人的視線，保證交往活動的隱蔽性；一般的往來、一般的親友，打個招呼、通個電話、捎個口信兒也就可以了；而比較重要的工作聯係、業務關係、公關事務等就必須采用相應的公文格式，如發書信、寄請柬等，或者按照一定的規格派專人傳達、親自登門，以示重視、鄭重和尊重。總之，邀請的方式要因事而異，因人而異。(3)注意“行”、“明”、“便”、“誠”
①“行”即邀請的可行性。某人辦了一家餐館，開業剪彩，非要請某市長親臨，來裝門麵，做宣傳，誰知久請不到，一拖再拖，最終也沒請來，白白浪費了時間。所以邀請要量力而行，既不強人所難，也不為所不能為。
②“明”就是明確、明白。邀請前一定要明確宴會的時間、地點、活動內容、邀請對象等，以便心中有數，做好邀請。還需將上述事項向邀請對象傳達明白，以利其接受邀請，擔負相應的角色，準時赴約。
③“便”就是盡可能地為邀請對象著想，為其提供來往、交通等方麵的便利。王老板想請張教授幫他解決一個科學難題。張教授年事已高，行動不便，原本打算拒絕，沒想到王老板竟派了專車接送，專人護理，使張教授很感動，改變了主意。這樣與人方便，自己方便，利人利己。
④“誠”就是真誠相約，不虛情假意，不違約、不失信。有人曾邀請幾位朋友到他家去做客。朋友信以為真，誰知他卻是虛意敷衍，讓朋友吃了閉門羹。他這種失禮行為使朋友非常氣憤。事隔多年，提及此事，朋友仍然耿耿於懷。這麽邀請耍弄了別人，失去了朋友，豈不害人害已!
酒過三尋
求人辦事，請客吃飯，這在老百姓中間是很普通、很正常的事，隻要不與官場事務發生過多的聯係，不以此來別有用心地拉攏腐蝕國家幹部，無濫搞腐敗之嫌，也就無可厚非。
其實，數千年來，中國人一向善於把酒席宴會場所作為交際公關的戰場，因為吃飯問題長久以來是中國人生活中的大問題。“民以食為天”，就連平時見麵寒暄，有時也這樣打招呼：“吃了嗎?”
請客吃飯在求人過程中起碼有三種作用：一是在求人之前可以培養關係，聯絡感情，為日後的相求奠定基礎；二是在酒席宴上，人與人之間較少約束，酒酣耳熱之際，提出有事相求，不容易遭到拒絕；三是感謝對方慷慨相助的一種回報，是“禮尚往來”中的一種禮節。
然而請客吃飯也不是件容易的事，香港企業家兼作家梁鳳儀女士就曾發出過這樣的感慨，她在一篇文章中寫道：
“請客真是蠻辛苦的一回事，動員的人力比賓客肉眼所能看到的物力還要多很多倍。”
“單是一份嘉賓名單，就要一組人去處理，從製訂名單、設計請柬、安排郵寄，到跟進工夫等，完全要一個小組去處理。”
“在決定要邀請哪些嘉賓上頭，就是一套學問，請了阿甲，就必須請阿乙。明知道阿丙是不會出席的，但若不給他發請柬就是不尊重，那就得發了。請跟自己地位名望太懸殊的人，又是一項麻煩，高攀與屈就都會，前者會令對方誤會你拿他來點綴場麵，後者若躋身在宴會場合，可能令他本人不舒服。又有些客人，你隻寄給他一個請帖，不給他補一個電話，或寫一個字條，他仍認為你辦事不力。另一些人呢，千萬不能給他製造壓力，否則會壞了關係，那就隻要把帖子送出去就好了。”
“總之，人際關係有多複雜，請客就有多艱難。”
請客不隻是一件千頭萬緒之事，且能從請客的行動中反映出浮生百態、人情世故、處事手腕等，未嚐不是一個非常可貴的魄力與心思的表現。
有一次，某公司宴請幾十個國家的貴賓與本城金融企業界貴賓，籌組期間的辛苦，使部門的同事都叫苦連天，辦完事之後，皆大歡喜。不是為了脫苦海，而是上了人生寶貴一課，其中一位同事說：
“惡補了一課人際關係藝術，像一下子多活了十年。”
絕不言過其實，現實中常有危難去考驗自己，那就請一次大客吧，一樣是經驗一場……
從這個角度看，收獲必定比付出多。
酒宴席上無大小
有這樣一場家宴：宴席上坐著男主人、科長，以及男主人的幾位同事，圓桌上的酒菜已經擺得滿滿的了，可是，著花布裙的主婦還是一個勁地上菜，嘴上直說：
“沒有什麽好吃的，請對付著用點!”
男主人則站起來，把科長麵前吃得半空的菜盤撤掉，接過熱菜放在科長麵前，熱情有餘地給科長夾菜、添酒，而對其他同事隻是敷衍地說聲“請”。
麵對這樣“尊卑有別”的款待，試想男主人的幾位同事將作何感想?他們很難堪，其中兩位竟憤然起來，未等宴席告終，就“有事”告辭了。
像這樣的宴席，男主人眼裏隻有科長，而慢待他人，使同事們的自尊心和麵子受到損傷，非但不能增進主客間的友誼，反而會造成隔閡。
盡管人們在社交中需要分清主次，有輕有重，不可能平均，但聰明的人，在保證“重點”的時候，絕不忽略“一般”。比如，迎麵來了三個人，好久未見了，其中一位正是自己急於尋找求助辦事的，你怎麽對待呢?是抓住一人，不計其餘，還是逐個關照，熱情寒暄一番，然後和其他人說明情況，保證重點?這就是一個技巧。
再如單位的同事、領導到你家聚會，你是眼睛隻盯著領導呢?還是在不得不首先給領導倒茶、斟酒之後，在給同事們“服務”時能表示出熱情的態度，說一兩句親切的話?這裏，除了技巧是必須的之外，根本問題是要一視同仁，“下眼皮不能腫”。
人和人的關係，往往不是簡單的我和你的關係，常常是我和他，三角、四角，甚至五角、六角的關係。
中國有句古語，叫做“一人向隅，舉座不歡”。當客人懷著歡欣的心情坐到你的宴席上來的時候，他們倒不是為了吃點喝點什麽，而是為了通過這種社交形式互訴衷腸、互訴友情。隻要主人能以平等的態度對待每一個客人，那麽，宴桌上的“皆大歡喜”是不難做到的。而如果“熱”此“冷”彼，那樣，“冷”者當然不高興，而“熱”者心中也不會好受，因為實際上那少數的“熱”者，有意無意地被人推向了“冷”者的對立麵，心裏也會“為之不歡”。據說，圓桌的發明，正是為了使入席者既無南麵之尊，又無北麵之卑，其中本身就隱含著“平等”二字。坐在象征平等的圓桌邊進餐，而偏要人為地造出種種不平等的舉動來，豈不可笑?
求人時請客吃飯，要處理好多角關係，做到不偏不倚，一視同仁，應該注意哪些方麵呢?
(1)勿以尊卑定冷熱
所謂“首長”，是工作職務，當“官”的與一般平民之間在人格上是平等的，在日常生活的交往中也是平等的。在一般的家宴桌上，隻要不是什麽特殊需要，盡可以隨意一點，那樣有好處，甚至可以調節“官”“民”關係。而如果把“官”和“民”的關係延伸到宴會桌上來，那不僅不會使上司提高威信，讓上司臉上有光，結果隻會適得其反。
(2)勿以親疏定冷熱
在家宴席上，來的客人之中會有與主人關係比較親密的，也有與主人關係一般的人，在這種場合，特別要注意不能親親疏疏、冷冷熱熱。
在待人的態度問題上，孔子說過要“上交不諂，下交不瀆”，就是說在與人交往時，要既不諂媚討好位尊者，也不歧視冷落位卑者，端莊而不過於矜持，謙遜而不矯飾造作，充分顯示出你的誠摯內心。
我們常常會聽到周圍有這樣的評價：某某人做事真周到。這樣的話肯定就是對那些善於在日常應酬中做得圓滿者的讚賞，同時也說明了被讚賞者是日常應酬的成功者。
(3)讓“次要者”感到他的存在
在應酬場合中，如果有三個人，那麽其中一個人可能會是本次應酬的“次要者”。如果在應酬過程中，這位“次要者”遭到了冷落，在心裏產生不被重視的感覺，那他的心裏將會是非常尷尬的，而且以後他便會找出各種各樣的理由，拒絕出現在這樣的場合。這樣，你就有可能因此而失去一個可以在某個方麵向你提供幫助的夥伴。
讓每一個人都感到你在重視他的存在，你的事業便成功了一半。
適當地讓“次要者”參與到你們的談話中，不僅可以打消“次要者”的尷尬，同時還可以為你贏得朋友的心。
讓“次要者”感到他的存在，可以有以下四種形式：
①常常向“次要者”微笑。
②不時地向“次要者”詢問一些平常的問題。
③常常示意“次要者”喝茶或吃點心。
④讓“次要者”參與到你們的談話之中。
酒文化
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化”也是一個既古老而又新鮮的話題。現代人在交際過程中，已經越來越多地發現了酒的作用。
的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，朋友聚會，彼此溝通，傳遞友情，發揮了獨到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙”，可以有助於你求人交際的成功。
(1)眾歡同樂，切忌私語
大多數酒宴賓客都較多，所以應盡量多談論一些大部分人都能夠參與的話題，得到多數人的認同，因為個人的興趣愛好、知識麵不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現跑題現象而忽略了眾人。
特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，這往往會產生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。
(2)瞄準賓主，把握大局
大多數酒宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。
(3)語言得當，詼諧幽默
酒桌上可以顯示出一個人的才華、學識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給別人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。所以，應該知道什麽時候該說什麽話，語言得當，詼諧幽默很關鍵。
(4)勸酒適度，切莫強求
在酒桌上往往會遇到勸酒的現象，有的人總喜歡把酒場當戰場，想方設法勸別人多喝幾杯，認為不喝到量就是不實在。
“以酒論英雄”，對酒量大的人還可以，酒量小的可就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。
(5)敬酒有序，主次分明
敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次，即使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數，避免出現尷尬或傷感情。
敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求於席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但是要注意：如果在場有更高身份或年長的人，則不應隻對能幫你忙的人畢恭畢敬，要先給尊者、長者敬酒，不然會使大家都很難為情。
(6)察言觀色，了解人心
要想在酒桌上得到大家的讚賞，就必須學會察言觀色，因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
(7)鋒芒漸射，穩坐泰山
酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太衝動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當的機會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩坐泰山，不致給別人產生“就這點能力”的想法，使大家不敢低估你的實力。
“禮”多人不怪
我們生活在這樣一個愛“禮”的環境裏，如果你不講“禮”，簡直就寸步難行，被人所唾棄。求人要送禮，“禮”多人不怪，這是古老的中國格言，它在今天仍有十分實用的效果。
有人經過調查研究指出，日本產品之所以能成功地打入美國市場，其中最秘密的武器就是日本人的小禮物。換句話說，日本人是用小禮物打開美國市場的，小禮物在商務交際中起到不可估量的作用。
當然，這句話也許有點言過其實。但是日本人做生意，確實是想得最周到的。特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛，很容易讓人愛禮及人。
小禮物起到了非同小可的作用，而精明的日本人此舉之所以成功，在於他們聰明，摸透了外國商人的心理，又運用了自己的策略。一是他們了解了外國人的喜好而投其所好，以博得別人的好感；二是他們采取了令人可以接受的禮品，因為他們深知歐美商業法規嚴格，送大禮物反而容易惹火燒身，而小禮物絕沒有受賄行賄之嫌；三是他們又很執著於本國的文化和禮節。
可見，禮品雖小，人家功夫到了家，你不能不佩服。
如今商業社會，“利”和“禮”是連在一起的，往往是“利”“禮”相關，先“禮”後“利”，有禮才有利，這已經成了商務交際的一般規則。在這方麵，道理不難懂，難就難在操作上，你送禮的功夫是否像日本人一樣到家，不顯山露水，卻能夠打動人心。
送禮其實已成了一種藝術和技巧，從時間、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。很多大公司在電腦裏有專門的儲存，對一些主要公司、主要關係人物的身份、地位以及愛好、生日日期都有記錄。逢年過節，或者什麽合適的日子，總有例行或專門的送禮行為，鞏固和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。
送禮是表達心意的一種形式。禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。雙方都不要著重禮物本身的物質價值，而應視收到的是一份濃濃的情、厚厚的意。禮物是一種友情的表示，中國早就有投之以桃，報之以李的習俗。朋友之間或出遠門旅遊捎回一點當地特產，或年節佳辰，個人喜慶，贈送一點敬賀禮品，表現彼此間的一番情誼是有必要的，這是一種誠摯的感情交流，是發自內心的贈與，是感情的物化。
送禮作為一種文化現象，自有其特定的規律，不能盲目去做、隨心所欲。它反映出送禮者的文化修養、交際水平、藝術氣質以及對受禮人的了解程度和關係遠近。在一定意義上講，送禮是一門特殊的交際藝術。
禮輕情意重
中國人求人送禮，最講究麵子，似乎隻有禮物值錢，才能體現送禮者情意重。奇怪的是最講究傳統的中國人，似乎忘了“禮輕情意重”的傳統教誨。
英國女王伊麗莎白訪問日本時，有一項訪問NHK廣播電台的安排。當時NHK派出的接待人，是該公司的常務董事野村中夫。野村接到這個重大任務後，便搜集有關女王的一切資料，加以仔細研究，以便在初次見麵時能引起女王的注意而給女王留下深刻的印象。
他絞盡腦汁也沒有想到好主意。偶然間，他發現女王的愛犬是一種長毛狗，於是靈感隨之而來。他跑到服裝店特製了一條繡有女王愛犬圖樣的領帶。在迎接女王那天，他打上了這條領帶。果然，女王一眼便注意到了這條領帶，微笑著走過來和他握手。
野村送出的禮物是無形的，因為實物還係在他脖子上，“禮輕”得非同尋常，但卻使女王體會到了他的用心，感受到了他的情意，因此可謂是地道的“禮輕情意重”了。
西歐人送禮，往往是一束野花、一本書、一小簍水果均成敬意。也許在這一點上，我們要學習外國人。送禮，本身是一種禮貌、尊重、友誼的表示，它本來要求是“禮輕情意重”。
禮物應是小巧玲瓏，不必價值過分，又不是給對方的物質援助或經濟補貼。
我們通常出於麵子的需要，覺得一件小東西拿不出手，要送，就得送貨真價實的大禮。要送水果就稱它十斤，要送香煙就送上兩條進口的(更有甚者，黃金首飾、家用電器都敢送，這屬於別有用心類，不是因麵子問題而使然，因此不在此討論之列)，錢雖然花了不少，但效果卻未必好。
特別是第一次見麵，你提了那麽多禮物，人家還可能認為你有什麽不可告人的目的呢!誰還敢收?如果主人不肯收，你的處境就尷尬了，提走不是，不提走也不是。於是你推我讓，最後，難下台的就是你。因此，照我們看來，我們送禮的觀念也應來點變革才行，應當破除麵子的障礙。
如果取消“經濟價值”的標準，那麽什麽是合適的送禮標準呢?我們說當然以送令對方高興的東西，而價錢高低不應作為衡量的標準。
前些年一位農村朋友，到城裏串門總是帶些自家產的西紅柿、黃瓜、小米、綠豆等，因為城裏缺，或者說不如他送的新鮮，因此主人總是很高興地收下這些禮物。
對方住址巧打聽
求人時送禮必須知道對方的住處。如果對方是零售店的店主，問題還不大，因為大部分店鋪就是他們的家。但是，如果住處不在其工作場所的話，要弄清他的住址並不是一件容易的事情。盡管有的名片上有家庭住址，但這種情況並不多。如果向對方的公司或有關機關打聽的話，又非常不恰當，弄得不好還會引起對方的反感。如果直截了當地跟對方說：“想送點禮品給您，所以請您告訴我您家的住址。”那就太露骨了，這也不好。若不跟對方明說，僅含糊其詞地請對方告訴你他家的住址，有些人會很高興地告訴你，但大部分人不喜歡這樣做，他會很冷淡地回答：“有事情到工作單位來找我!”這看起來是一件很簡單的事情，做起來卻相當困難，那麽，怎樣辦呢?
你可以這樣跟對方說：“我打算給您寄個賀年卡，請問您的住址是……”再不好客的人，當聽說你要給他寄賀年片也會痛痛快快地告訴你的。
如果想知道同一單位的幾個人的住址的話，不必一個一個地去問其本人，可選擇一位你認為最近的人就行了，通過他再打聽其他人的住址，如果能向他借來單位員工的通信錄那就再好不過了。
在打聽某人的住址時，尤其要注意不要當著其他人的麵打聽，要設法在沒有第三者在場的場合打聽，如果當著別人的麵打聽，別的人就可能猜測“這家夥不知又要幹什麽見不得人的勾當了”。在這種情況下，對方和第三者都會很反感。
送禮的學問
常言說，送禮要送到心坎上。禮物是感情的傳遞物，是傳送友誼的媒介。所以，我們在選擇禮品時，應根據自己的感情和心理來挑選禮物，也就是說要千方百計將自己的情感通過特定的禮品表現出來，讓對方在接受禮品時，能感受到你的一片深情厚意，即以物見情，以情感人。隻有做到這點，才能使你的送禮行為高尚、文雅、親切、友好。
比如，為生病住院的朋友送去一束美麗的鮮花，定會使他心情愉快，增強戰勝疾病的信心；為遠方同學送去一幀昔日同窗好友相聚的照片，會喚起他學生時代的美好回憶；為愛好文學的朋友送一套他現在手頭還沒有的文學名著，會使他欣喜若狂，愛不釋手；為心上人送去一條美麗而精致的紗巾、漂亮的領帶，會使對方感受到一份深深的愛的情意。
所以，就禮物的質量而言，它的價值不一定以值多少錢來衡量，而是由禮物本身的意義來體現的。如在選擇禮品時，從思想性、藝術性、趣味性、紀念性等方麵下點工夫，做到別出心裁，不落俗套，效果肯定很好。
另外，不同層次的人，其生活需要是有差別、有距離的。
一般來說，對於文化層次較高的追求精神享受的人，宜選擇精美高雅的禮品，如名人字畫、工藝美術精品及各種高檔文化用品等；對於文化層次較低、偏重追求物質享受的人，宜選擇一些比較新穎別致、精美時髦的日用消費品作禮物，其中應以吃的、穿的、玩的為主；對於一些生活比較困難，除了生存以外很少有其他享受要求的人，就不必買那些他的生活中根本用不著的東西，他最缺什麽就給他送什麽，有的送些錢效果也很好。
總之，選擇禮品要看對象，因人施禮。
求人送禮要因人而異
求人時送禮要因人而異。贈送禮品的對象是什麽人，是我們送禮前首先要考慮的問題。這就是說送禮要有針對性。送給戀人和送給友人的禮品能一樣嗎?送給老人和送給孩子的禮品不同，送給老板和送給親戚的禮品也有區別，送給知識分子和送給工人的禮品也有變化，送給富裕者和貧困者的禮品應有選擇。
為了使我們在送禮時收到好的效果，達到增進人際交往的目的，至少在分析送禮對象時應從如下角度考慮。
(1)對家貧者，以實惠為佳
家貧者，生活必不寬裕，你送去的禮物如是實惠的生活消費品，必於他有貼補之用。與其送去隻具觀賞性的工藝品，讓其束之高閣，不如送上食物穿用讓他即時消費，更可令其心花怒放。他也會對你“雨中送傘”、“雪中送炭”感激涕零。
(2)對富裕者，以精巧為佳
受禮者家庭消費水平很高，那麽一般禮物很難引起他的興趣。你勒緊褲帶，花了半個月工資買下的禮品，在他那裏可能是平常的東西。就如土耳其諺語說的“把禮物送給富人，就像提水倒入大海”。可是，有時那份禮又不能不送，我勸你還是從精巧上花些心思。比如，送去一枚你自己親手刻製的印章，使其在繪畫時可以用之；或是送去一柄用山藤根雕刻的煙鬥，既是件工藝品，又未花分文。這可能會引起受禮者的興趣，他可能在讚賞你對他細致了解的同時，非常珍惜你的那份勞動。
(3)對朋友，以趣味性為佳
尤其是年輕朋友之間，生活本無牽掛，浪漫色彩濃厚，禮尚往來時可以多在趣味性上想些點子。朋友生日時，送去代表他的屬相的工藝品，可能會令其快慰；在他布置房間時，你送去用布縫製的滑稽小猴，置於沙發之上，會令其捧腹；她出國時，你送她一條簽著全班同學名字的手絹，會令其激動不已。
(4)對老人，以實用性為佳
可口的食品，舒適的衣服，急需的用具，可能會博得老年人的歡心。這些東西對他們的身體健康極有好處，也融洽了兩代人的關係。
(5)對孩子，以啟智為佳
現在的孩子衣食住行都很充裕，作為孩子家長所企望的是他們智力上的開發。所以，智力玩具、圖書畫冊、學習用品等能啟發他們智慧的禮品會備受青睞。
(6)對外賓，以特色為佳
外國朋友自然對具有異國情調的禮物感興趣，你不妨送些唐三彩、真絲巾、景泰藍、剪紙、惠山泥人、龍井茶等中國的特產，以博其歡心。
送禮要因人而異，如果你能從言談話語、興趣愛好、脾氣秉性、房間陳設、經濟情況等多方麵對受禮者進行深入的了解和研究，並根據自己的經濟實力，恰當地選擇合適的禮物，定能博得他的歡心，他對你之所求也會認真對待。
給送禮找個理由
送禮總得在說法上有個由頭才好送上去，比如對方患病、生日或子女升學等特別時日，是送禮的最好時機。因這時“師出有名”，名正言順，不用另外在說法上尋找送禮的由頭，所以顯得水到渠成，順理成章，接禮的人除了感謝之外，也不會有太大的顧忌。但有些時候，人們送禮純粹為了辦事，大有點“現買現賣”和“現把現摟”的味道，這個時候把禮物送過去怎麽說好呢?總不能說：“今天想求你辦事，所以才給你送些禮物。”那樣一來，對方是不會接納這個禮物的。怎麽辦?這就需要找一種讓對方心安理得接受禮物的說法。一般而言，為了辦事給上級送禮，上級總是要推辭一下或拒絕一下，如何把上級拒絕納禮的話禮貌得體地擋駕回去，也不失為一種藝術。下麵是一位記者就這一問題在送禮者那裏采訪到的所謂“經驗之談”。
(1)把送禮的話頭推到不在身邊的老婆身上
比方說：“是啊，我也說，找您辦事用不著拿東西。而我老婆卻說啥也不幹，非讓我拿著不可。既然拿來了，就先擱這兒吧，要不然，我老婆準得埋怨我不會辦事，回到家也交不了差。”
(2)把送禮的話頭推到對方的孩子身上
比方說：“東西是給孩子買的，和你沒關係。別說是來找你辦事，就是沒這事，隨便來串門兒還不一樣應該給孩子買點東西嗎?”
(3)把送禮的話頭推到對方老人身上
比方說：“你不用客氣，這東西是給老爺子買的——老爺子身體最近還行吧?……你方便時把東西給老爺子拎過去得了，我就不再過去專門看他了。”
(4)把送禮的話頭推到托辦事的朋友身上
比方說：“這東西是我朋友給你買的，我也沒花錢，咱把事給他辦了，就啥都有了，咱也不用太跟他(她)客氣。”
(5)把送禮的話頭推到對方可能存在的損失上
比方說：“您給辦事就夠意思了，難道還能讓您搭錢破費?這錢您先拿著，必要時替我打點打點——不夠用時我再拿。”
(6)把送給對方的錢說成是暫存在對方手裏的
比方說：“我知道，咱們之間辦事用不著錢，但萬一出點啥岔頭需要打點，現找我拿錢就不趕趟了——所以，這錢先放在你這兒，用上了就用，用不上到時候再給我不是一樣嗎?”
以上這六種說法，都頗有人情味，對方聽了，都覺得好受，“有道理”把禮物收下，而沒有明顯拒絕的理由，所以，這六種說法堪稱“經驗之談”。
送禮也要講分寸
萍水相逢，求人辦事，一是磨不開口，二是怕對方拒絕。最好的辦法就是先混個底熟，然後再伺機行事。
包頭紅山五金機電公司是一家私營單位，產品行銷全國各地。1998年，西北地區嚴重幹旱，小型電機水泵一下成為千家萬戶的搶手貨。紅山機電公司庫存一百多台，一日內被搶光，而且有很多人到這裏訂貨。總經理張乾抓住這一商業機會，準備大批采購農用水泵。
張乾與一名助手，連夜乘火車趕往遼寧，與淮海水泵廠簽訂了二千台水泵合同。上門買賣難做，淮海水泵廠方麵說，資金不到位，不予發貨。張乾隻帶了三百台水泵的轉賬支票，無奈順情說好話，說最好能先發貨，紅山一邊銷貨，一邊返貨款。因為不是關係單位，淮海水泵廠怕討債困難，所以一百個不答應。張乾陷入困境。
在一次吃飯的時候，張乾聽銷售部的一位經理說，總經理是個“麻將迷”，隻要有陪手，打個通宵也沒問題。張乾馬上附和說道，本人也是個“麻將迷”，來這兩天真憋得夠嗆，能不能捎個話，今晚搓幾圈?
晚上，總經理果然在會議室擺上麻將桌，邀張乾及助手前去過幾招。張乾與助手同時上陣，但手氣太背，兩人輪番點炮，總經理贏得不亦樂乎，越玩越精神。淩晨4點鍾，張乾提出，來日再戰，別影響總經理白天上班，就與助手退回招待所休息。
第二天晚上，總經理再次邀兩人前去一分高下。兩人一如前日，輸得一塌糊塗。兩場牌局，張乾與助手輸掉1萬餘元。
之後，張乾請總經理吃飯。看在牌友的分上，總經理高興而來。酒杯換盞間，張乾向總經理提出自己的要求。
總經理猶豫片刻說，這樣吧，先交300台水泵的貨款，第一批先發1000台，然後看銷售情況再定，怎麽樣?
終於搞定了。又過一天，張乾押著兩輛重卡，帶著1000台水泵回到包頭。不到半月，張乾再返淮海電機廠，再次運回1000台水泵。這樣，張乾如數實現了自己的銷售計劃。
求人辦事，如果直來直去地向對方意思，對方很難接受。如果用變相的方式或間接的手段向對方表示一下，彼此心照不宣，在一種默契中，將事情辦成。
少送禮多辦事
求人送禮，理所當然，也是常事，但如何將禮送得對方高興卻不是“家常”的小菜一碟。很多人活了八九十歲都沒有做成這一道菜，於是唉聲歎氣怪自己沒有發達富貴的命。其實，任何事情隻要你留份心思去學，雖然不一定可以成名成家，但起碼可以應對一般人物。所以，自覺天資平常的求人者千萬不可自暴自棄，認為自身資質愚魯不可救藥而幹脆“躲進小樓成一統，管它春夏與秋冬”。據專家研究，世界上的人們的潛能隻開發十分之一，這還是對天才的人物而言，而平常人就開發得更少了。
因此，各位暫時還看不見光明的人一定不可泄氣，隻要勇敢地去鍛煉自己，你會驚歎原來人的可塑性竟是如此令人不可想象。
言歸正傳。求人者都希望以送最少的東西辦最多的事情。這按常理是行不通的。因為按照等價交換原則，隻有彼此交換的價值大致相當才有達成交易的可能，這是原始社會的祖先大人們就已堅持的原則，如今社會的人一個個鬼精，怎麽會輕易讓你占他便宜?
但是不是這個原則就絕對攻不破?也不一定。
過去大家都是選用出差地的名產，作為給上司的禮物，有人還會附帶一份“各類食物膽固醇含量一覽表”。由於這一張表，不但使禮物的價值倍增，也使受禮者更容易體會到送禮者的“用心良苦”。當然上司對那人自然是愛護有加了。
食物類的送禮如此，器具類的送禮自然也不例外。譬如，隨物附上一紙某名人亦愛用此種物品的廣告記事，或此種器物的各種安全測試結果，或各種應用說明等。
送禮，最主要是希望對方明白你的用意。器物不能說話，而且除非是稀物珍品，否則人人唾手可得的東西，有時還會被人嗤之以鼻。但是，如果在禮物裏附上一紙該禮物的效用功能說明書，則即使是粗俗之品，受禮者也會深切地感受到送禮者的誠心誠意，而對之油然而生好感。
一樣是送禮，會不會送則直接影響到送禮的效果。一個會送禮的人，必須知道禮物是什麽樣的才合對方的口味，否則你這邊花錢花得心痛，他那邊卻無動於衷，豈不冤枉?