為達目的不講廉恥
禮儀廉恥是講臉麵的本質，如果對這一本質加以破壞，那麽從根本上就成為一個徹頭徹尾的不要臉之人，這一越軌行為使一切遵從禮儀規範的人不知如何對付。好比兩人比武，一個按規則行事，一個不講任何規則；前者點到為止，後者隻知拚命。越過了一套規範，可能越軌者被規範製伏，也可能越軌者製伏規範，但隻要看一看，中國曆史上，以不要臉的方式來製伏要臉的方式的事件是不勝枚舉的。
厚黑的力量，在人們沒有發現它之前就一直在驅動著曆史的車輪。這個車輪又滾動出多少曆史故事來。讓我們從這些曆史故事說下去，看看這個世界上是不是真的有“厚黑”的存在。
三國時期的曹操是一個典型的厚黑者。一次，他的馬踐踏了田裏的麥苗，他裝模作樣要拔劍自殺，說是自己違反了自己訂的軍法，應該軍法從事，但實際是用割下幾根頭發來代替了割頭。像他這種“寧可我負天下人，不可天下人負我”的厚黑者，真的會自己割頭嗎?他為了平息士兵鬧軍糧的風波，殺了他的糧官，為了妒忌楊修的冒犯，殺了楊修，還殺了孔融、皇後和皇子。他的厚黑達到了極點。
其次，要算劉備。劉備心雖沒曹操黑，但他臉皮厚。他依附於曹操，依附於呂布，依附於劉表，依附於孫權，依附於袁紹，東躥西走，寄人籬下卻不示弱。連曹操也佩服他，拿他沒辦法。所以在煮酒論英雄的時候，曹操說：“天下其他人都不足為英雄，天下英雄隻有你我兩人罷了。”
到了三國後期，又出了一個厚黑高手，那就是司馬懿。後來，天下居然被他奪得。那時諸葛孔明還健在，他決心完成先帝劉備的遺願，幾次攻打魏國，但魏國的司馬懿十分狡猾，躲著不出來與孔明硬拚。孔明一時也沒有辦法可想，隻能應用激將法。他派人給司馬懿送去一套女人的衣服，意思是你司馬懿連女人都不如，算什麽男子漢，有種的出來打一打。可是，司馬懿竟樂嗬嗬地收下了這套女人的衣服，一點不計較對他的侮辱。就是這個厚黑的司馬懿，最後打下了天下。
“若要人不知，除非己莫為。”當人們目睹種種醜行而貽笑大方時，寡廉鮮恥者不就會名譽掃地、身敗名裂嗎?也不一定，管它呢，官位坐住了，錢財撈到了，名譽之類一張臉皮的事，值多少錢?值幾品官?
當然，一個人不要臉皮時，旁人也隻能是無可奈何了。
臉皮薄的人要吃虧
有個朋友為辦一個手續，連跑了幾個地方，不知為什麽總是解決不了問題。有人說要送禮。他不懂送禮也不願送禮，隻有憤憤然罵上兩句，自己苦惱不堪。
一位朋友了解此事後，指點他去直接找某主任。他到辦公室卻撲了個空，追到家也沒人——還被勢利的保姆“賞”了幾句。他頓時火起，卻又“好男不跟女鬥”，隻得裹著滿腹懊惱回到家，發誓再也不去找人、求人了。
那位朋友知曉後，哈哈大笑，說：“你呀，就這麽不濟事!在外邊辦事情哪有這麽容易的!我找人辦事是一求二求三求，不行再四求五求六求。事實不可謂不詳盡，道理不可謂不充分。現在，我不但臉皮厚了，連頭皮都變硬了!”
一席話深深地觸動了這位朋友。第二天，他又“厚”了臉皮去找某主任。結果是出人意料的順利，主任隻照例問了一些問題便為他辦了手續，煙都未抽一支。
人生一世，存活下去，需要辦數不清的事，需要請無數人幫忙。萬事不求人是不可能的。既要求人，臉皮薄了是不行的。
“人在屋簷下，不得不低頭”，這句話有其客觀合理性。初涉世事的年輕人往往“臉皮薄”，放不下“清高”的架子、自然也就不能為社會所接納，不能與環境相適應，自然也就難以真正邁出走向社會的第一步。
當然，我們說臉皮薄了不行，絕不是在為“厚黑學”打廉價廣告，絕不是要大家放棄原則和人格尊嚴。厚顏過度則曰無恥。但對於我們所說的“臉皮特薄者”而言，懂得“臉皮薄了不行”，洗掉身上的迂腐與矜持，才能鍥而不舍，以柔克剛，取得求人、辦事的成功。
一次有位作家出差廣州，在廣州汽車站候車室等車，偶然一個臉上皺紋滿布、渾身臭氣、掛著幾件破爛衣服的老頭，向他伸出顫抖的手，口中像念經似地細語：“您行行好，賞幾個錢。”原來是個討吃的。
看到他那副可憐的模樣，這位作家便摸出兩元錢給他。他咧嘴一笑說：“多謝!多謝!”收下了，又轉到身旁的另一個人，這個人討厭地趕他走，但他卻死死地乞求……
突然間，他跑了幾步到一邊去了，目光注視著門口。原來門口走進了兩名治安民警，作家感到奇怪，“既然是沒飯吃，怎麽見到警察就一溜煙逃了呢?”
作家仔細琢磨，直到他從乞丐眼前再次經過時，認真地觀察一番，才知道他討吃是假，騙錢為真。因為他背上的那個麻包袋裏，討來的錢已有半袋多，討飯的人有碗飯吃就心滿意足了，他好像總是不能滿足。想起他那咧嘴一笑，確實是由於欺騙得手而發出的竊笑。
也難怪他見治安人員就像老鼠見了貓一樣溜了。
三百六十行，行行出狀元。叫花子三天羞，過了三天舍不得丟。看來叫花子之流油水是很足的，聽說美國人已看好這一職業，專門設立了叫花子技藝學校，隻有獲得學士學位的人才有資格掛牌營業——乞討。
前不久，報紙上登載了一封讀者來信，內容是：有一位老太婆從鄉下來到廣州，對行人說道：“我丈夫收入微薄，所以我雖然大把年紀，還不得不出來賺錢補貼家用。”說著即伸出她那枯幹的手指頭，一直要求行人買她的盆景。
有人出手買下了她的全部盆景。次日到附近的花店，發現他昨天買下的一模一樣的盆景，價格卻比花店裏貴五倍。
人們為了虛榮和自尊的需要，往往對弱者表現出異乎尋常的大方，殊不知對方竟是一隻不動聲色的老虎。
拿乞丐來作例證，或許有點兒過分，乞討與求人不能相提並論，像那些專幹坑蒙拐騙勾當的假“叫花子”，其卑劣手段更不值得效仿。但在某些方麵，還是可以取法借鑒的。那就是：臉皮薄，做人要吃虧。
死要麵子活受罪
1913年年初，袁世凱為複辟帝製，實現其皇帝夢，極力拉攏各方麵勢力。一天，他在總統府設宴招待蒙藏王公。宴會席位安排采用宮廷舊製，袁世凱自取皇帝尊位，一人獨占一大桌子，設於大廳靠後正中央，左右兩側各有十來張桌子，由蒙藏王公和袁總統的部下分坐，席麵上除漢、滿菜外，又增了幾道蒙古風味的菜。
宴會開始以後，袁的一位幕僚品嚐幾樣菜，均覺味道差，難於下咽。突然，他看到桌子另一頭放著一盤他最喜歡吃的烤鴨，饞得他垂涎欲滴，急忙伸手用筷子去夾，結果夾不動，又用筷頭去紮，感到硬邦邦地紮不進去。他心裏正在納悶，鄰座的—位官員悄悄對他說：“哎，別夾了，這鴨子是假的，是擺在那裏做樣子讓人看的，不是讓吃的。”
後來，那位幕僚才弄清楚，由於袁世凱財政拮據，為縮減宴會開銷，又要麵子，擺闊氣，才想出這一怪招——在桌上添一盤塗漆的木頭烤鴨。
有這樣一則笑話：有一個秀才，家境貧寒，其妻衣著不整。某日，家中來了一位客人，秀才害怕客人笑話，就讓妻子扮成女仆，客人來到時，他向妻子喊道：“仆人，泡龍井茶。”其妻送上一碗涼水，秀才大怒道：“好不曉事的仆人，如何送上一碗清水來?”其妻也大怒道：“要有龍井茶，除非你將我——你的老婆拿去賣了。”
人們都把窮當成是沒麵子的事，生怕別人說自己寒酸，被人看不起。這是可以理解的。壞就壞在有些人過於看重麵子，勞心費力地把寒酸相遮掩起來，打腫臉充胖子，結果反倒鬧出許多笑話，更加丟人現眼。
魯迅塑造的孔乙己也是這樣的人，身穿大褂，滿口之乎者也，但在人們的眼裏是一點不被瞧得起的，魯迅寫道：
孔乙己是站著喝酒而穿長衫的唯一的人，他身材很高大；青白臉色，一臉皺紋時常夾些傷痕；亂蓬蓬的花白的胡子。穿的雖然是長衫，可是又髒又破，似乎十多年沒有補，也沒有洗。他對人說話，總是滿口之乎者也，叫人半懂不懂的……孔乙己一到店，所有喝酒的人便都看著他笑，有的叫道：“孔乙己，你臉上又添傷疤了。”他排出九文大錢。他們又故意地高聲嚷道：“你一定又偷了人家的東西!”孔乙己睜大眼睛說：“你怎麽這樣憑空汙人清白……”“什麽清白?我前天親眼見你偷了何家的書，吊著打。”孔乙己便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道：“竊書不能算偷……竊書！……讀書人的事，能算偷麽?”接連便是難懂的話，什麽“君子固窮”，什麽“者乎”之類，引得眾人都哄笑起來，店內外充滿了快活的空氣。
魯迅對孔乙己的描寫真實地揭示了社會上某些人的形象和心態，並把他們的心理特征作了精練的展示。可以說，這種人用來擺架子，掩醜遮羞的東西除了無用的“學問”外幾乎**然無存，因此除了他自己看得起自己外，似乎沒有什麽人看得起他，自然他也就沒有什麽麵子了。孔乙己到後來被人打斷了腿，也許連他自己也覺得丟人，終於連那一點剩下的架子也垮了。
求人辦事放不下身段，隻能是死要麵子活受罪。
不能有羞怯感
一說話就臉紅，一笑就捂嘴，一出門就低頭，求人時更是開不了口，這是許多天性羞怯者的共同表現。雖然屢下決心總是不能夠見大成效，怎麽辦呢?這裏有一張包治羞怯心理的社交處方，照此辦理吧。
想象自己是完美的化身。這是許多名模、影星在表演之前慣用的伎倆，同樣適用於工作職場。麵對大客戶或提案前，先靜坐，心中默想曾有的愉悅感受，譬如曾經聆聽的悠揚樂章，愈具體效果愈好。以擁有者的態度走入每間屋子。昂首闊步，抬頭挺胸，仿佛一切都在你的掌握之中。學習你所仰慕的人所有的美好特質，隻要她(他）具備你所希望擁有的特質，都無妨模仿。
大膽表現自我，把自信心視為肌肉，需要定時持之以恒地鍛煉，如果稍有懈怠，它很快會鬆弛。改善外表，換一套新洗過的衣服，去理發店吹個發型，這些辦法會使你覺得煥然一新，因而增強自信。
進行想象練習。想象你正處在你最感羞怯的場合，然後設想你該如何應付。這樣在腦海裏把你害怕的場合先練習一下，有助於臨場表現。
相信天下人誰都或多或少地有羞怯心理。
逐漸接近目標，可以減少你的焦慮。掌握害怕的根源和知道害怕時會有的生理反應，如冒冷汗或呼吸急促，當它們出現時你就可以通過一些放鬆的小技巧克服它。說話時語氣要堅定。沒有自信的人都有說話過於急促、細聲細氣的毛病。說話的訣竅在於音量適中、語調平穩、速度不緩不急，此舉顯示你對說話的內容信心十足，利用呼吸換氣時斷句，內容則顯得流暢有條理，切忌以疑問句結束陳述事實的語句，以免影響語氣的堅定。
專心傾聽別人的講話，例如在輪到你講話之前，先專心聽別人怎麽講。一來可以分心，不再一心掛念自己；二來當你講話時，別人也會專心聽你的。
多提“問答題”少提“是非題”，可以使你處於主宰的地位。技巧多加演練，例如你要出席一個舞會，就在事前先練習一下當前流行的舞步，可以減少到時出現尷尬。
多找你不認識的人談話，例如在排隊買東西時，多與人攀談。可以增加你的膽量和技巧，又不至於在熟人麵前出醜。
要避免不利的字眼，例如與其自己對自己說“我感到很緊張”，不如說“我感到很興奮”。
確信一個事實，其實在別人的心目中，你並不像你想象的那樣害羞。設法避免緊張時的動作，例如你演講時手會發抖，就把演講稿放在講台上。
事情做好了，不忘自己慶祝一番，這樣有助於增進你的自信。
平常要多多參與，不要拘泥，多參加活動，多與人接觸，對克服羞怯心理很有幫助。確信自己一定會成功，摒棄一切不利的想法。要知道，人無完人，不要因為自己的弱點而自怨自艾。
磨煉你的臉皮
很多朋友打起架來像隻老虎，見到女人卻像老鼠見了貓轉身就想跑。看來打老虎並不一定要武鬆樣的彪形大漢，更不必浪費那麽多的美酒去壯膽，隻要找個漂亮妞兒來，老虎就會閉起眼睛來任你牽它摸它打它殺它。還是多些漂亮女人好，用處挺多的。
很多沒有膽量入情場的人，都有這類害怕：他們不怕被別人痛打一場，不怕原子彈或核彈，怕的隻是別人的嘴臉。別人的嘴臉真的是那麽可怕恐怖嗎?並不，他們怕的東西，來自自己的內心，他們幻想自己開口求愛時，別人見笑，自己因此感覺丟臉不好意思。而在未追女人前，又害怕對方不理會自己或者看不起自己，那麽你永遠追不到女人的。很多第一次求人的朋友就這樣想。
為了獲得自己想要的東西，你應勇敢些，不怕一切地碰碰看。
臉皮不厚追不到女人，臉皮不厚賺不到錢。你看，臉皮薄的損失太大了是不是?太不劃算了，還是厚臉皮值。
薄臉皮的人常常會被誤認為高傲，或者低能。這些誤解更增加了薄臉皮者在社交中的困難。因此，他們在處理問題時常常不敢大膽行事，寧願選擇消極應付的辦法。他們對工作往往但求無過，不求有功，怕擔風險。
然而，一般說來，臉皮薄者的為人倒是比較堅定可靠的。他們是好部下、好隊員，在特定的狹小範圍內，還可以充任好骨幹，隻可惜在磨厚臉皮之前，不宜充當從事大規模協調工作的組織者和領導人。
那些臉皮薄的求人者應該明白的是，人並非天生的厚臉皮黑心肝，都是在實踐的過程中鍛煉出來的。一定不可灰心，認為別人的厚黑功夫全是他(她)爹娘給的，自己的老父老母當年就不知道送點這個，隻知給幾兩銀子或幾本破書滿口仁義道德，弄得後來跟不上形勢趕不上潮流，這樣的想法很消極很沒道理。應該主動地去五金商店買兩條砂紙回來，每天擦臉十次，每次五分鍾，包你半年後臉皮厚得連風都鑽不進，於是你可以登場唱戲了。
忍人之所不能忍
求人時不能立竿見影，很多朋友就心浮氣躁，殊不知此時正是考驗你的心理功夫是否到家的時候了，“忍人之所不能忍，方能為人所不能為”。
忍之一字，萬妙之門。漢初名將韓信年輕時家境貧窮，他本人既不會溜須拍馬，做官從政，又不會投機取巧，買賣經商。整天隻顧研讀兵書，最後連一天兩頓飯也沒有著落，他隻好背上家傳寶劍，沿街討飯。
有個財大氣粗的屠夫看不起韓信這副寒酸迂腐的書生相，故意當眾奚落他說：“你雖然長得人高馬大，又好佩刀帶劍，但不過是個膽小鬼罷了。你要是不怕死，就一劍捅了我；要是怕死，就從我褲襠底下鑽過去。”說罷雙腿架開，立了個馬步。眾人一哄圍上，且看韓信如何動作。
韓信認真地打量著屠夫，想了一想，竟然彎腰趴地，從屠夫褲襠下麵鑽了過去。街上的人頓時哄然大笑，都說韓信是個膽小鬼。
韓信忍氣吞聲，閉門苦讀。幾年後，各地爆發反抗秦王朝統治的大起義，韓信聞風而起，仗劍從軍，爭奪天下，威名四揚。
韓信忍**之辱而圖蓋世功業，成為千秋佳話。假如他當初爭一時之氣，一劍刺死羞辱他的屠夫，按法律處置，則無異於以蓋世將才之命抵償無知狂徒之命。假如他當初圖一時之快，與淩辱他的屠夫論理，也無異於棄鴻鵠之誌而與燕雀論爭。韓信深明此理，寧願忍辱負重，也不願爭一時之短長而毀棄自己長遠的前程。
這樣的忍耐，不是屈服，而是退讓中另謀進取；不是逆來順受、甘為人奴，而是委曲求全以便我行我素。一旦時機到了，他就能如同水底潛龍衝騰而起，施展才幹，創建功業。
當你在逆境中暴怒、哀怨或者頹廢、自棄的時候，記住兩千多年前孟子說的一句警世恒言：“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”
裝聾作啞，扮癡賣傻，聽而不聞，聞而不言，言而不動，求人者必須有相當深厚的心理功夫才能進入這種境界，“大膽能容，容天下難容之事；笑口常開，笑天下可笑之人”。彌勒佛之所以能日進萬金，全仗他得道——心理功夫修煉到家了。
遇到冷遇怎麽辦
求人辦事受到冷遇很常見。對此，不同的人有不同的反應，或拂袖而去，或糾纏不休，或懷恨在心。這樣的反應其實是不利於辦事的，甚至有時會因小失大，影響辦事兒效果。因此，了解受到冷遇的具體情況再做不同的反應，是十分必要的。
若按遭冷遇的成因而分，不外三種情況：
一是自感性冷遇，即估計過高，對方未使自己滿意而感到的冷落。
二是無意性冷遇，即對方考慮不周，顧此失彼，使人受冷落。
三是蓄意性冷遇，即對方存心怠慢，使人難堪。
當你被冷落時，要區別情況，弄清原因，再采取對策。
(1)對於自感性冷遇，自己應反躬自省，實事求是地看待彼此關係，避免猜度人和嫉恨人
常常有這種情況，在準備求人辦事之前，自以為對方會以熱情接待，可是到現場卻發覺，對方並沒有這樣做，而是采取了低調。這時，心裏就容易產生一種失落感。
其實，這種冷遇是對彼此關係估計過高，期望太大而形成的。這種冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到這種情況，應自己檢點自己，重新審視自己的期望值，使之適應彼此關係的客觀水平。這樣就會使自己的心裏恢複平靜，心安理得，除去不必要的煩惱。
有位朋友到多年不見麵的一個老同學家去探望。這位老同學如今已是商界的實力人物，每天造訪他的人很多，感到很疲勞，大有應接不暇之感。因此，對來家一般關係的客人，一律不冷不熱待之。
這位朋友一心想會受到熱情款待，不料遇到的是不冷不熱，心裏頓時有一種被輕慢的感覺，認為此人太不夠朋友，小坐片刻便借故離去。他憤憤然，決心再不與之交往。後來才知道，這是此人在家待客的方針，並非針對哪個人的。他再一想，自己並未與人家有過深交，自感冷落，不過是自作多情罷了。於是又改變了想法，並采取主動姿態與之交往，反而加深了了解，促進了友誼。
(2)對於無意性冷遇，應理解和寬恕
在交際場上，有時人多，主人難免照應不周，特別是各類、各層次人員同席時，出現顧此失彼的情形是常見的。這時，照顧不到的人就會產生被冷落的感覺。
當你遇到這種情況，千萬不要責怪對方，更不應拂袖而去，而應設身處地地為對方著想，給以充分理解和體諒。
比如，有位司機開車送人去做客，主人熱情地把坐車的迎進，把司機卻給忘了。開始司機有些生氣，繼而一想，在這樣鬧哄哄的場合下，主人疏忽是難免的，並不是有意看低自己，冷落自己。這樣一想氣也就消了。他悄悄地把車開到街上吃了飯。
等主人突然想起司機時，他已經吃了飯且又把車停在門外了。主人感到過意不去，一再檢討。見狀，司機連說自己不習慣大場合，且胃口不好，不能喝酒。這種大度和為主人著想的精神使主人很感動。事後，主人又專門請司機來家做客，從此兩人關係不但沒受影響，反而更密切了。
這種態度引起的震撼，會比責備強烈得多，同時還能感召對方改變態度，用實際行動糾正過失，使彼此關係得到發展。
(3)對於有意性冷遇，也要具體情況具體分析，給予恰當處理
一般地說，當眾給來賓冷遇是一種不禮貌行為，而有意給人冷落那就是思想意識問題了。在這種情況下，予以必要的回擊，既是維護自尊的需要，也是刺激對方、批判錯誤的正當行為。當然，回擊並不一定非直通通地對罵不可。理智的回敬是最理想的方法。
有這樣一個例子：一天，納斯列金穿著舊衣服去參加宴會。他走進門時，沒人理睬他，更沒人給他安排座位。於是他回到家裏，把最好的衣服穿起來，又來到宴會上。主人馬上走過來迎接他，安排了一個好位子為他擺了最好的菜。
納斯列金把他的外套脫下來，放在餐桌上說：“外衣，吃吧。”
主人感到奇怪，問：“你幹什麽?”
他答道：“我在招待我的外衣吃東西。你們的這酒和菜，不是給衣服吃的嗎?”
主人的臉刷地紅了。納斯列金巧妙地把窘迫還給了冷落他的主人。
還有一種方式，就是對有意冷落自己的行為持滿不在乎的態度，以此自我解脫。有時候，對方冷落你是為了激怒你，使你遠離他，而遠離又不是你的意願和選擇。這時，聰明的人會采取不在意的態度，熱臉迎向冷屁股，我行我素，以熱報冷，以有禮對無禮，從而使對方改變態度。
直問主題
每當我們看到一對深深相愛的人中間隻隔著一張窗戶紙不肯捅破時，心裏就為他們著急，這何苦來呢?
《鋼鐵是怎樣煉成的》主人公保爾，與麗達關係密切，但是他們卻羞於明確表達自己的感情，結果無不遺憾。當保爾接到命令，為了給蘇維埃運送木材，去修鐵路的時候臨行前去找麗達告別，但看到一個男人和麗達很親熱，便匆匆告辭了。當火車將要開動時，麗達趕到車站，但保爾受傷的自尊心和麵子還沒有愈合，他躲著不見麵，麗達傷心的目光送走了保爾乘坐的列車……
後來，麗達又來到工地上，準備找保爾談談，告訴他那天是和自己的哥哥在一起，但保爾又裝睡不起，麗達難過地走了……
表麵看這是由誤會造成的，但根源在於兩人從來就沒有公開向對方求愛，表明心跡。其結果是誰對誰也沒有責任，以致遇到“情況”時，無法張口詢問。
求愛在整個戀愛過程中，是最令人緊張、最激動人心、令兩位戀人終身難忘的了。如果哪一個人記不起當初是怎樣求愛或被求愛的，恐怕很難讓人相信他們曾經真心相愛過，正因為求愛神聖，有許多人就望而卻步、羞於開口了。很多人沒有想到，求愛是幸福人生的轉折點、新起點，往往決定你一生的幸福，如果你在這樣重大的問題上，尚因為麵子而不能選擇，那麽就難以走好自己的人生道路。
俄國作家陀思妥耶夫斯基說過：“如果愛情是真情實意，受的委屈會很快忘記。”求愛需要勇敢，需要不怕受委屈、不怕丟麵子的勇氣。
美國前總統理查德·尼克鬆的妻子帕特·瑞安，年輕時是一位美麗的姑娘。尼克鬆對這位金發美女一見鍾情，分手時竟對她說：“有朝一日我要和你結婚。”即使是在非常開放的美國，帕特也被尼克鬆的大膽求愛驚得目瞪口呆。
當時尼克鬆是一位律師，滿頭濃發，幽默熱情，各方麵條件都不差。可是帕特卻不願和他談及婚事，甚至半開玩笑地對他說：“我有一顆吉卜賽式的心。”尼克鬆卻決心不變，窮追不舍。帕特有意躲著他。
每個星期五的晚上，尼克鬆都堅持陪送帕特去她姐姐家。然而盡管如此，帕特仍不提婚事。尼克鬆笑在臉上，急在心裏，他一麵照常約帕特跳舞、散步，向她贈送花束和詩句，一麵注意以自己的幽默和才能來征服她……
功夫不負有心人。1年後的一天，尼克鬆又約帕特到海邊欣賞落日。晚上，他們倆望著天空點點繁星，帕特感到已經越來越離不開尼克鬆了。這時，尼克鬆又向她求婚，她終於同意了。3個月之後，兩人在加州舉行了婚禮。
在羞於求愛的男性當中，有一種人是生性木訥寡言，即使心中深愛對方，嘴上也不會表達出來。這種時候，女性若也拘於麵子的傳統定式，非要等“啞巴開口”，事情就會搞糟，不僅時間在白白溜走，還可能相互猜疑，中途生變。這種因為求愛沒有適時表達而產生誤會、以致女友另抱琵琶的事並不是絕無僅有。
對於女性來說，羞於開口求愛更是多數。好像自己主動提出是有失身份的。其實，求愛的目的是將雙方的感情維係在一起，誰先提出來還不是一樣嗎?等男子開口，等於把自己放到了從屬的地位上，你的感情好像非要聽他的調遣才可行動，這不是太貶低自己了嗎?隻要雙方人格地位平等，誰求愛都說不上“失身份”、“掉價”。如果因受這種麵子的桎梏而失去得到意中人的機會，那才叫遺憾呢!
魯迅的故事想必大家已知很多。在魯迅的一生中，曾有個至死愛著他的琴姑，她通曉古文，還能看懂深奧的醫書，和魯迅是兩小無猜的一對。
當魯迅準備去南京讀書的時候，魯迅的母親去征求琴姑的意見，想把她說給兒子，琴姑什麽也沒說，一頭紮進老人的懷裏，心裏一百個願意。
當時怕攪亂魯迅的心思，所以直到他上火車母親也沒有告訴他，不過倒讓琴姑去送。琴姑怕羞，隻好拉上9歲的小妹一起去送魯迅。她始終沒有膽量說出自己對魯迅的愛慕之情，隻是把自己心愛的鋼筆送給了魯迅。魯迅收下了，卻不知她的深刻用意。
不料有人從中作梗，魯迅又另娶了別人，琴姑由父母做主嫁給了鎮上的一個闊少。琴姑對此婚事本不順心，婚後生活並不如意，不久，琴姑竟一病躺倒，再沒起來。臨終時，琴姑緊緊拉住貼心保姆的手，哽咽道：
“我有一樁心事，在我死前非說出來不可。就是以前周家（指魯迅家）來提過親，後來突然不提了，也不知為什麽……這一件事，是我的終身憾事，我到死也忘不了……”說完這句壓抑在心底多年的話，琴姑再也沒吭一聲，就這樣離開了人世。
琴姑的遭遇令人同情。但如果她能在車站相送時向魯迅明確表達自己的心意，或是稍微明白點的暗示，憑著他們兩小無猜的緣分，恐怕兩人的婚姻生活不會是後來的情況。
人們之所以羞於開口求愛，往往是怕遭到拒絕，麵子上下不了台。首先人們得明白，世界上沒有有求必應的事，既有“求”，就有“應”與“不應”兩種情況。這很正常，不值得為麵子擔憂。
如果你實在拉不開麵子，那麽，你可以采取一些試探性的辦法，來探測對方的心理。《水滸傳》中武鬆的嫂子潘金蓮在向小叔子表示愛慕之心時，突然在武鬆肩上捏一下，問穿的衣服少，冷不冷，實是動作試探；又請他喝自己的殘酒，用超乎尋常的叔嫂親昵來求愛。她的愛情固然是畸形的，但她的大膽、她的求愛方式，也可說對羞於啟口的青年朋友不無啟發吧。當然，試探性的語言、動作等要符合你的人格，還要做得巧妙、得體，有了這一措施，你就可以決定是否求愛，而不必擔心因遭拒絕而下不來台了。
隻要你們心理正常、感情健康，勇敢地向你所愛的人發出愛的信息吧!你若因麵子而放過了一段好姻緣，才是天大的不幸呢。
臉皮厚，吃個夠
吉姆是一位辦公室設在華盛頓特區的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。他為政治家安排宣傳活動並出版一種政治通信周刊。
傑克與吉姆萍水相逢的那天便一見如故。最近，吉姆來到傑克當時居住的俄勒岡州波特蘭市，他陪同一位政治候選人開展一連串競選活動。後來，他們在晚宴上邂逅了。當他們聊天的時候，傑克問吉姆新出版的那本書銷售情況如何。吉姆告訴傑克說，他已雇用了一家廣告公司十個月，每個月花掉了幾千美元，由於廣告員們工作的結果，他已經收到許多讓他上電視和電台做宣傳的請求。
吉姆洋洋得意地抽出五六頁打印好的材料給傑克看，這幾頁紙上列出了一串他已登台露麵的電視台和電台的名單。傑克仔細地看了一遍，除了他在美國廣播公司電視台上亮了一次相之外，其餘的竟然全是那些不知名的小廣播電台!傑克簡直不相信自己的眼睛。傑克感到納悶，他們為什麽不出錢讓他在一些更受人歡迎的廣播和電視的名人談話節目中露麵？這些廣告員拿他給的錢都幹了些什麽?
傑克離開吉姆之後心中暗暗思忖著，或許吉姆希望傑克助他一臂之力，因為傑克在過去三年中一直在全力擴大自己的知名度，相當了解商業方麵的情況。傑克知道花錢在受人歡迎的節目中露麵一次勝過花錢在無關緊要的節目中露麵一百次。傑克還知道，有一些新聞代理商試圖證明他們收取的費用是合理的，便將他們客戶的日程安排得滿滿的，給他們在小廣播電台預訂了一係列節目，而這些小電台的聽眾通常是寥寥無幾。傑克心想幫他擺脫困境不成問題，傑克有許多良好的關係，他們對於傑克的推薦會認真對待的。
翌日，傑克給吉姆掛了個電話。傑克說自己想幫他的忙，向他介紹自己的一些關係，吉姆可以利用傑克的名義進行聯係。吉姆很高興，一再向傑克表示感謝，然後補充說道：“我願意在我下一期的通信上連載你的新書《東方人的計謀》。”第二天上午，傑克的電話鈴響了，電話中傳來了吉姆歡快的聲音。“我要再次感謝你昨天告訴我的那些人的姓名，”他說。
“你不必客氣，”傑克回答道，“區區小事，不足掛齒。”
吉姆繼續說：“我的公司出版了一本小冊子，上麵刊登了聘雇政治演說家的每一個組織的名單。”
“我知道，我已經有一本了，”傑克答道。
吉姆又說：“不過，這是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多個名單。”
傑克說不準吉姆要把這次談話引向哪裏，也許他要把一本最新的名單作為禮物饋贈給傑克，以表示傑克對他幫助的感謝。
誰知，吉姆繼續說道：“我的秘書告訴我，你的月刊訂單已經到期了。”
“是的，因為我正在搬家，許多東西都弄丟了，”傑克撒了個謊，努力使自己的語氣友好一些。事實是，傑克有吉姆公司出版的六個月的通信，依然放在公文櫃中有待閱讀，傑克的確不想繼續訂購了。
吉姆把傑克的話全然撇在耳旁，終於露出了殺機。“你要不要再訂一年月刊，用信用卡還是用支票買?”
“你能給我記個賬嗎?我正在忙某樁事情，不想擱下來。”傑克閃爍其詞地說。吉姆逼迫傑克續訂確實不願續訂的刊物，這使傑克感到很不自在。傑克盡量做到彬彬有禮。傑克想馬上甩開吉姆，擺脫他的糾纏。
可是，吉姆逼得越來越起勁：“我們不連載那些不訂購我們期刊人的書。”他想要錢，而且眼下就要。
傑克仍然希望他對吉姆友好，很不情願地說：“好吧，我去拿信用卡。”並且付給他三百美元。
傑克花了幾千美元發展自己的關係，打電話、發傳真、搞宣傳、施行，所有這些加在一起是一筆相當大的投資，而傑克竟把這些作為恩惠無償地送給了吉姆。吉姆難道認識不到這一點?而且他還向傑克索取三百美元訂購費作為對傑克的感謝!
當然，假如考慮到傑克麵對的是一位厚臉皮的高手，那一切就順理成章了。因為吉姆不考慮傑克對他會怎麽想，他的眼睛盯住自己的目標。雖然，傑克沒有直截了當地說不想繼續訂購，但是傑克已經給了他許多敏感的信號，他既沒有聽，也不想聽。
他是一位厚臉皮大師，因為甚至在傑克已經向他提供了價格數千美元的信息之後，他仍然讓傑克掏自己的腰包來訂閱他的通信周刊。
從厚臉皮的角度來說，吉姆的所作所為是對的。不過，他的做法卻給我上了一堂無比生動的人生課，即在任何時候都別忘了——利用厚臉皮!
人在屋簷下，不得不低頭
求人以禮為先，首先要擺清雙方的位置。人們常說，“人在屋簷下，不得不低頭”，說的就是這個道理。生活中，有的人求人辦事，非但不恭敬有禮，反而咄咄逼人，盛氣淩人，好像別人欠了他什麽。這種態度是萬難使人接受的。
“人在屋簷下，不得不低頭”，實際上體現了求人者與被求者之間的尊卑差別。
人與人之間的關係從人格上講是平等的，沒有尊卑貴賤之分，這是沒有疑問的。不過在具體的交際中，由於交際雙方各自的交際目的不同，會使交際者之間出現暫時性的尊卑差別。求方為卑，助方為尊。俗話說“求人矮三分”，說的就是這個道理。
正因如此，人們一般不到萬不得已是不願求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，開口告人難”，這些諺語表達了人們這種不願將自己放在一個卑的地位上的心態。
在交際中，首先應該搞清誰是求方、誰是助方，這種求助關係搞清之後，尊卑差別也就搞清了；其次應該根據這種尊卑差別確定自己所應采取的具體的交際方法、手段，特別是作為求方的交際者，應該清楚地意識到自己的卑的地位，一言一行、一舉一動都要與自己的這種地位相吻合，否則，如果把尊卑關係誤認為是平等關係，甚至於顛倒了尊卑關係，以卑為尊，就會做出失禮之舉，有礙正常交際。
在交際中，求方如何才能使自己處於卑位，而把尊位讓給助方呢?
求方一般應主動到助方那裏去見助方，而不應被動地等待助方頤指氣使、發號施令讓求方到助方這裏來。
劉備三顧茅廬的故事是我們所熟悉的。諸葛亮是一布衣平民，而劉備是漢朝將軍，二者社會地位的尊卑是不論自明的。不過諸葛亮這時並不是劉備的屬下，所以盡管尊卑差別很大，也隻不過是井水不犯河水。劉備見諸葛亮的目的是想讓他“展呂望之大才，施子房之鴻略”，幫助自己成就大業，所以劉備是求方，諸葛亮是助方。劉備不以原來的尊卑差別為念，隻講求助關係上的尊卑差別，屬千乘之尊三顧茅廬，把尊的地位讓給了諸葛亮，這是為人們所稱道的。如果隻講原來的尊卑差別，不顧交際上的尊卑差別，像張飛所說那樣：使人喚來，他如不來，我隻用一條麻繩縛將來，那麽劉備就得不到諸葛亮這一大賢，這一點是必定無疑的。
該求人時就求人
有許多朋友常常引以自豪地向人說：“我平素不喜歡求人的。”他的話似乎帶有一些“讓人知道他是個性堅強的人”的意思。但這句話掛在嘴邊，是毫無意義的。
我們立身處世，雖然要自力更生，不要輕易靠人，但這個社會畢竟是集體的，有許多事情是獨立難成的，一個人的能力是很有限的，當你處於順境的時候，你自然不會想到陷於困苦中的滋味，便輕易妄言自己不求人。殊不知，人生變幻莫測，又怎知前路沒有重重阻礙呢?
凡是自稱為不願求人的人，往往是交際場上的失敗者。從心理方麵分析，人的性格雖然不同，有寬容的，有吝嗇的，有豪爽的，有狹隘的，但無論性格怎樣，對給予別人一種小惠卻是人人都樂意的。
當你對一個人說：“我不喜歡求人。”即使你的話不是向他而發，但聽的人卻認定你的話是針對著他的。他會感覺你將他拒於千裏之外，產生疏遠感，甚至還會產生你是鄙視他的能力的感覺。
敏感的人會從“我不喜歡求人”這句話中讀出它的言外之意“我也不喜歡別人求我”。因為一個以不求人為榮的人是一定會看不起向別人求取恩惠的人的。
交際學家甘頓教人“善意地向人求取一些小惠”，認為這是討人好感的最好方法。每一個人都渴望得到別人的尊敬與重視，如果盡自己所能給予別人一點恩惠，那麽在心底會生出一種想法：我對別人有用，我可以造福於別人。這種想法會給一個人帶來愉悅和幸福感。同時得到恩惠的一方也會因為感激而記著這個施惠者，尊重他。這就是為什麽要善意地向人求取一些小惠的原因，它也是交際一法。
人生一世誰敢擔保永世不求人?新加坡著名女作家尤今，曾寫過一篇《不求人》的文章，主張“自己盡力而為，不論成功失敗，都心安理得”。
然而，現實生活有太多無奈，使你不得不去求人。假如你是一位待業青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一個職員，希望能平步青雲；假如你是采訪記者，希望能緊握偉人的手；假如你有急用，希望能籌借到一筆款子……這許許多多、大大小小的希望便構成了生活。生活則迫使你不得不去求助於別人，而是否能得到別人的“攙扶”，在很大程度上又取決於你有沒有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皺眉頭，甚至羞於告人，他們對求人懷有一定的偏見，認為那一定是卑躬屈膝，低三下四的，其實不然。向別人求取幫助必須是以自尊、自重、自愛為前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。
要想成功地求得別人的幫助，必須遵循兩個基本原則。第一，誠懇禮貌，即常言說的精誠所至，金石為開，禮貌待人，鐵心可化，這是求人成功的先決條件。第二，避開忌諱。每個人因個性和生活經曆等，對某些言辭和舉動有些顧忌，因此千萬不要去冒犯。
《孫子兵法》上講：“知己知彼，百戰不殆。”這句話同樣適用於這裏。當我們有求於人的時候，首先不妨對那個人的嗜好、性情、學識和經曆等做一番“偵察”，然後從容前往，將會得到意想不到的效果。
交談時，對於對方特別寵愛的或引以為榮的人，要表示好感，並予以極大的興趣。求人的時候最好還是以物質形式作為媒介，可以送給對方特別寵愛或引以為榮的小禮物，以拉近心靈與心靈之間的距離。
有一個人，大學剛剛畢業，分配到工作單位後，發現所從事的工作與所學的專業一點對不上號，他不想讓自己幾年來所學的專業知識荒廢掉，於是想求人事科長幫忙給調一下工作。在他登門拜訪之前早就打通了幾條暗線，了解到科長有一獨生女兒，今年剛考入大學，讀中文係。這個小夥子靈機一動，登門拜訪那天拎了一大包書去，還正好趕上科長的女兒在家，也先不提相求之事，隻是拿出一本又一本的古今中外文學名著與科長女兒探討起來，並鼓勵她上了大學要好好讀書，言語間流露出自己大學畢業後學不為用，丟棄專業的苦惱。臨走，他聲明這些名著權當是送與她考取大學的獎品，真是不虛此行，討得科長女兒一個滿心歡喜。科長大概也認為不該埋沒了他的才華，應該學以致用吧，不久，他果然被調到了滿意的工作崗位上。
我們誠心誠意地有求於別人，但是不一定人家就能滿足我們的要求，當我們遭到拒絕時，不要過分追究原因。的確，被拒絕的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果窮追不舍地纏住對方，非問清原因不可，往往會破壞雙方感情。
你求人不得時，也不要過分堅持。對方既已拒絕，必有原因，如果過分堅持自己的要求，不但會使對方為難，而且也使自己陷入被動，一旦被堅決地拒絕，心理上將很難接受。人生不如意的事很多，又何必在區區小事上計較個沒完?被人拒絕後要做到豁達大度，不抱成見。
當你會意出對方拒絕的心理時，不妨自己把話打斷，幹脆表示沒關係，反過來再安慰對方幾句，請他不必介意。對方會感覺過意不去，說不定以後會很主動地幫助你呢!
死皮賴臉達目的
世上的人千奇百怪，你要想求人辦事，什麽人都可能遇上，就有那麽一種人，生就一副硬麵孔，死不開麵。遇此情形，千萬不可臉皮太薄，別人給你個冷臉，你立即像遭了霜打的茄子，而應像俗話說的“熱臉貼向冷屁股”，拿出死磨硬纏、不達目的不罷休的功夫，隻要事情能辦成，一時的卑躬屈膝算不了什麽。
一位“拉關係”的高手，用一個“黏”字概括了自己的經驗：
“要說拉關係，咱們是大行家了。有用得著的人，想什麽辦法也能把他黏上。老薛，就是在輕工業局管材料的那個老薛，在咱們那兒號稱‘非金屬大王’，簡直就是我們衣食住行的父母，不拉上關係還行?”
“你看他現在跟咱們吃吃喝喝，有說有笑的，當年見到我卻招呼都不打。那時候我隻是在辦公室裏和他見過一麵，人家連正眼都沒瞅咱們一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。當天晚上，我買了一個高級兒童玩具，就往他們家去了。”
“他還是不理我，臉陰得快要下雨了。我假裝沒看見，拿出玩具和他小兒子玩起來了。他想攆我走，但這句話他硬是沒說出口，他最疼他小兒子，我這叫投其所好。”
“從此之後，我三天兩頭往他家跑，每次都買點玩具，挑比較便宜的買。這時候禮太重了，反而讓他生出防範之心。老薛對我還是愛理不理的樣子，我還是假裝看不見，與他小兒子一起玩。我這人最煩小孩，在家裏連自己的小孩都不抱，現在可真有耐心，40歲的人跟個七八歲的小孩泡上了。我那個樣子也夠人瞧的，但我不在乎。”
“我就這樣跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他兒子玩，一句也不提正經事。終於有一天，他耐不住性子，找我來扯閑話。我暗地裏鬆了一口氣，關係就算套上了。人嘛，都長著心，處長了自然就會有感情，隻要你能熬得住就行。”
“我知道有人說我這叫丟人現眼，真是書生之見!天下誰能不求人，你能房頂開門，鍋台打井嗎?求人就得低三下四，難道還讓人家反過來跟你說好話不成?我丟了麵子，但辦成了事，掙了錢，你沒丟麵子，還是什麽事也辦不成……”
“我的經驗隻有四個字，那就是死皮賴臉，也可以說隻有一個字，那就是黏。咱不是大官，也沒當官的親戚，所有的關係都得現托……”
聽起來雖然“惡俗”，卻是日常人際交往中的常理。
必要時要有下跪的勇氣
有些求人者在緊要關頭萬不得已時，會突然采用一種致命的手段：在百般求告，仍不見效，走投無路之際，口中大叫：“看在老天爺的份兒上，您就高抬貴手，開開恩吧!”緊接著身子挺直，雙膝向下，“撲通”一聲，跪倒在被求者麵前。
這可是一種要命的手段，在日常生活中，這樣的場麵並不少見。
也許有人對這一舉動嗤之以鼻，不屑一顧，認為此舉低三下四，尊嚴掃盡，豬狗不如。須知，非常手段要用在非常時刻，必要時，舍出老臉“舍生取義”，也無不可。德意誌神聖羅馬帝國皇帝雪地長跪求教皇的壯舉，就堪稱一絕。
在封建社會，人往往把代表最高權力的皇帝和國王比作太陽，但在中世紀的歐洲，人們卻說皇帝、國王隻不過是月亮，在他們之上還有一個更高的權威，那就是教皇，隻有教皇才配稱為太陽。
教皇是基督教會的首腦。教會本來隻是管理宗教事務的團體，但在中世紀的歐洲，由於各個王國內封建主割據林立，連年混戰，造成王權衰弱，局勢混亂，這時隻有羅馬教皇可以統一指揮各國、各地區的教會，加上各民族又都信仰基督教，因此教會在群眾中影響很大，這就使得羅馬教廷成了淩駕於各國之上的政治實體，教皇成了各國國王共同的太上皇。國王登位、加冕要由教皇來主持；和國王同行時，教皇騎馬，國王隻能步行；接見的時候，教皇坐著，國王要屈膝敬禮。國王的權力來自教皇，神權高於王權。
不僅如此，教會還在各個國家擁有三分之一的土地，並且向各國居民收取“什一稅”，即每人收入的十分之一交與教會。文學、藝術、哲學、法律等都必須為教會和神學服務。一個人從出生、成年、結婚一直到老死，處處都要受教會的管理和控製，教會擁有自己的監獄和刑法，還用“開除出教”的辦法來對付一切反抗者。一個人如果被開除了教籍，他的一切社會地位和社會關係也就失掉了。這是一種最令人害怕的懲罰，連國王、皇帝也不例外。
1076年，德意誌神聖羅馬帝國皇帝亨利與教皇格裏高利爭權奪利，鬥爭日益激烈，發展到了勢不兩立的地步。亨利想擺脫羅馬教廷的控製，教皇則想把亨利所有的自主權都剝奪殆盡。
在矛盾激烈的關頭，亨利首先發難，召集德國境內各教區的主教們開了一個宗教會議，宣布廢除格裏高利的教皇職位。而格裏高利則針鋒相對，在羅馬的拉特蘭諾宮召開了一個全基督教會的會議，宣布驅逐亨利出教，不僅要德國人反對亨利，也在其他國家掀起了反亨利的浪潮。
教皇的號召力非常之大，一時間德國內外反亨利力量聲勢震天，特別是德國境內的大大小小的封建主都興兵造反，向亨利的王位發起了挑戰。
亨利麵對危局，被迫妥協，於1077年1月身穿破衣，隻帶著兩個隨從，騎著毛驢，冒著嚴寒，翻山越嶺，千裏迢迢前往羅馬，向教皇請罪懺悔。
但格裏高利故意不予理睬，在亨利到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。亨利沒有辦法，隻好又前往卡諾莎去拜見教皇。
到了卡諾莎後，教皇緊閉城堡大門，不讓亨利進來。為了保住皇帝寶座，亨利忍辱跪在城堡門前求饒。
當時大雪紛紛，天寒地凍，身為帝王之尊的亨利屈膝脫帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才開門相迎，饒恕了他。
這就是曆史上著名的“卡諾莎之行”。
亨利恢複了教籍，保住帝位返回德國後，集中精力整治內部，然後派兵把一個個封建主擊破，並剝奪了他們的爵位和封邑，將曾一度危及他王位的內部反抗勢力逐一消滅。在陣腳穩固之後，他立即發兵進攻羅馬，以報跪求之辱。在亨利的強兵麵前，格裏高利棄城逃跑，最後客死他鄉。
顯然，亨利的“卡諾莎之行”是別有用心的。在他與教皇對峙、國內外反對聲一片，特別是內部群雄並起，王位岌岌可危的情況下，他想利用苦肉計取得和解，贏得喘息時間，以便重整旗鼓，東山再起，再和教皇較量。結果，他成功了。