對潛在問題的分析往往要耗費大量時間和金錢,如果沒有必要,就不要搞潛在問題分析。那麽,何時才有必要進行潛在問題的分析呢?

在決策中,領導者應在何時使用潛在問題分析的方法呢?如果經驗和靈感告訴你,某件事情在未來可能出錯,而且對於任何重大計劃或事件而言,都將造成很大的損失,那麽進行潛在問題分析將是必要的。

事實上很多潛在問題都沒有前車可鑒,未來發生的事情,誰也無法把握,因此領導者的個人能力便顯得十分重要。

決策肯定會有失誤。但如果事先采取了回避危險的措施,就不會釀成悲劇。避免失敗的方法之一就是要采取組合思考方法。組合戰略的實質,就是“不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裏”。

波士頓谘詢團曾就產品的組合問題發表過一個見解,引起了很大反響。他們的見解就是得用市場占有率和成長率的高低對產品進行組合,將產品分成“名牌產品”、“搖錢樹”、“問題兒”和“癩皮狗”四類。其中,他們稱那些盡管成長率很高,但與其他公司同類產品比較,市場占有率相對較低的產品為“問題兒”。

“名牌產品”指成長率高、市場占有率也高的產品。這類產品華美,進錢多,但花錢也多,也就是說在成長期這類產品也很費錢。“搖錢樹”是指達到飽和點、成長率已經降低,但市場占有率很高,同消耗的費用相比還是進錢多的產品。成長率低,市場占有率也低的產品叫作“癩皮狗”。

產品組合戰略就是針對不同類型的產品采取不同的措施。“問題兒”無論如何都必須朝著“名牌產品”努力,也就是說,要把賺來的錢投人“問題兒”,或投向“名牌產品”,使之成為“搖錢樹”,而“癩皮狗”則應該盡早從市場上撤下來。

依靠單一商品的生意非常危險,同樣,過分依賴大買主也非常危險。在使用組合戰略進行多元化經營時,要堅持以下原則:

1.突出重點,量力而行。不顧人力物力,一味追求產品項目,搞大而全,小而全,是沒有前途的。

2.長短結合,千萬不可四麵出擊,平麵推進。以產品開發為例,就應該“生產第一代,掌握第二代,試製第三代,研究第四代,構思第五代”。

3.有主有次。積極發展主導產品,並輔以與本企業工藝相近、結構相通的其他產品,但不要把力量都分散了,以免眉毛胡子一把抓,結果卻都落了空。

假如把所有雞蛋都放在同一個籃子裏,這是孤注一擲,那麽雞蛋很有可能全部被打碎,安全係數很低,這是決策者不應有的決策行為;反之,假如把所有雞蛋不放在同一個籃子裏,即使有幾個被打爛,也不會影響其他籃子裏的雞蛋,這樣會提高安全係數。這個“雞蛋裝籃子”的道理喻示著決策安全係數的高與低,值得深思。