前麵談到的“替代方案”的概念，也出現在最引人注目的“哈佛談判術”中。
“哈佛談判術”經過對哈佛大學法學院實際遇到的眾多談判案例的分析，研究並總結出了提升談判成功概率的理論類型。
這種談判術認為，通過談判而完敗對方的方法已經落後於時代，隻要把握好利益、根據、替代方案、關係等7個“談判要素”，最後達成合意的大門便會敞開，從而形成雙贏的局麵。
首先，談判中最重要的是事前充分準備與對方談判的腳本。其中有三個重點：“mission”，即談判目標、談判目的；“ZOPA (Zone Of Possible Agreement)”，即談判可行區域；以及“BATNA”，即談判協議最佳替代方案。
不錯，首先需要明確的是“談判目標”，而“可行區域”則是最大可能地組合各種條件，拓寬談判的可選擇手段。當然，這麽做也要以考慮雙方的利益為前提。你可以強調對方的利益，讓他注意到；你也可以調整一下雙方所得的利益，從而達到建立雙贏關係的目的；你還可以拿出一些可選項，給對方提供一些附加的利益。第三個“談判協議最佳替代方案”，是為雙方一旦達不成合意而準備的後備方案。有了備選方案，你就能比較安心地進行談判，達到目標的成功概率就會上升。
我與曾經留學哈佛的國際律師射手矢好雄先生合作出版了一本名為《商場贏家都是談判高手》（講壇社＋α）（日語書名：《うまくいく人はいつも交渉上手》——譯注）的書，我覺得這種談判能力能豐富人生，不僅在商場上十分有用，而且也能活用於找工作、找對象、培養孩子等各種場合。將一流律師的談判術用於日常生活是一件十分快樂的事。
要將這些新的信息轉化成可為自己所用的知識，必須經常讀書、了解自己以外的外部世界，這種持續不斷的努力十分重要。並且，了解自己熟悉的領域之外的信息，還能增加自己的對應手段。“自己的領域是這樣的，那個領域卻不是”“那個領域的水平真高啊”“他們落後啦”等，這種認識能讓你在自己的領域中不斷進步。
例如建築行業中，也有著很多具體的法規，不能做這、不能做那，建築師必須在這些製約中設計建築，如果出現錯誤則後患無窮。優秀的企業家們以極其嚴謹的態度來推進工作。再如日本鐵路的準點幾乎可以稱作世界第一，如果讀一下三戶祐子的《準點發車——日本的火車為什麽是世界上最準點的？》（新潮文庫）（日語書名：《定刻発車ー日本の鉄道はなぜ世界で最も正確なのか？ー》——譯注），就能清楚那些支撐著鐵路事業的人，他們的工作態度是多麽嚴謹，和他們相比，我們的作風又是多麽得過且過啊，實際上，這種對比十分重要。正所謂人往高處走，水往低處流，我們應該學習高水平領域的管理方法，將它為我所用，這樣的努力十分必要。
在堅持不懈的努力下，輸入能力得以加強，與此同時，“自我塑造能力”也會得到飛躍性的提升。最終，你將成為會議上發言的高手——“我認為可以如何如何做……”“應該如何如何做……”等。