賣房就像嫁女兒，當然要把她打扮得漂亮一點，不需要濃妝豔抹，但也要略施淡妝，把氣氛搞好，成功的概率就高許多。再加上媒人能言善道地從中間撮合，這樁“婚事”就基本沒問題了！要想釣到魚，得先知道魚在哪裏
前段時間田先生到佛山市陳村的半島碧桂別墅區逛了一圈。那個別墅區的房子，每套至少300平方米。所有的房子都建在一個小島上麵，裏麵大概有200多套房子。田先生了解到，在2006年的時候，這裏最便宜的房子也不低於200萬，到2009年的時候，每套幾乎都上漲了3至4倍。還有幾套房子是超過千萬的。房地產商最開始出售的時候，一開盤就賣出了三套超過千萬的房子。田先生恍然大悟，原來有錢人都在這裏。使田先生恍然大悟的還有，有錢人通常會買豪宅，豪宅就是有錢人的聚集地。
想投資賺大錢，就不能沒目的地亂撒網，就像釣者想釣到魚一樣，你得先知道哪裏有魚。蹲在一片無魚區，窮盡魚餌也不可能釣到魚。隻有找到了魚的位置，才可能夠釣到大魚。在房地產行業裏，如果還不知道客戶在哪裏，就亂買房子，不但會浪費自己的寶貴時間，還會搭進去很多錢。
溫州人為什麽喜歡瘋狂炒豪宅
溫州人喜歡炒豪宅，2003年全國房價還很低的時候，溫州人陳先生就以1300多萬元人民幣，在香港買下了一套豪宅。從單價上來算，約每平方米7萬多元。因為陳先生所投資的豪宅四周有天然樹林環抱，區內還有三大歐陸主題庭園及酒店式度假會所，所以屬於傳統的高檔住宅。陳先生買這樣的房子用於投資，帶動了一大批豪宅投資者。
溫州人喜歡炒豪宅不是沒有理由的，豪宅裏住的不僅僅是魚，還有鯨。他們可以從魚或者鯨身上賺到更多的錢。賺錢是投資房地產的根本目的，離開了利潤說什麽都是白扯，利潤才是投資者最應該關注的問題。
有錢人都在哪裏買房？
中國的豪宅近幾年發展迅速，拿北京來說，北京市的富人區主要以中關村、亞運村、燕莎附近、國貿、西單、王府井、機場沿線等地。除此之外，北京也還有一些豪宅別墅區，成為富人聚集之地。
北京的香山“別墅熱”已經發展到了巔峰。據報道，香山別墅項目還沒有動工，就吸引了800多名客戶，1200幢別墅剛落成就被搶購一空。而香港那個“陽光100”計劃更為驚人，建築麵積達到了14萬平方米，建700幢別墅。這些別墅根本不是普通購房者所能買得起的，當全國房價還在停在三四千元的時候，“陽光100”的售價卻在每平方米1萬港幣以上。
可想而知，住在這些豪宅別墅裏麵的人，全部都是投資者要找的大魚。為什麽要找大魚呢？因為有錢人買房基本不講價，他們買的不是房子，是品位。那些富翁錢多的是，可以說，他們窮得隻剩下錢了。隻要他們看中了你的房子，就算再貴他們也買得起。所以為有錢人投資一座豪宅或者別墅，就等於是找到了魚群。隻需要輕輕一釣，大魚就上來了。
哪些地方住了富人？
上海住了足夠多的有錢人，雖然上海是一個最排外的城市，但是上海的國際化和現代化並不影響越來越多的有錢人入住上海。一些影視明星紛紛到上海的各大豪宅小區置業。如名都置業、紫藤花園、羅馬花園等高檔住宅小區有很多富人的影子。在北京的海澱區，則同樣聚積了明星和有錢人。
高級公寓和別墅成為外籍高管人員的首選。很多外國人紛紛到中國投資開發，甚至有一些跨國公司會把總部遷到中國。因此，中國各大一線城市的別墅和高級公寓匯集了一大批有錢的外國人。
還有一些富人，他們住在一些富人區裏麵，享受著高薪所帶來的優質生活，也享受著豪宅帶給他們的舒適高雅。一度成為北京最貴房價的貢院6號，曾經每平方米的叫價為4萬元，最“便宜”的一套都要600萬，可謂豪華至極，傳說大富豪劉永好來貢院6號看房子，因為沒有提前預約，被拒之門外。
隻有知道了富人住在什麽地方，才能夠鎖定投資的房源。投資豪宅雖然資金巨大，但是利潤也是高得驚人。尤其是把目光鎖定在北京、上海、廣州等地，最容易找到大魚的蹤跡。這三大城市豪宅集中，成交價格屢創新高，不得不讓人眼饞。
專業分工的時代，
90%的房子通過中介成交在浦東區工作的小美看中了德宏花園5樓的一套房子。那房子的格局不錯，景觀也還可以，小美和老公商量了一下，決定買下來。當初她和老公結婚時，在靜安區買的那套小二居也打算賣出去，以便緩解自備款的壓力。小美老公想把賣房的事情交給一家信譽不錯的大中介公司，但是小美覺得眼下要買新房，需要節約資金，為了不讓中介公司再從中間多賺一手，她便說服了老公，決定自售靜安區的那套小二居。
小美當初買房子的時候，在售樓中心看準了樓盤，直接跟房地產商簽了合同，各項手續也都不怎麽費勁。但是到小美和老公自己賣房的時候，卻備受煎熬。小美和老公每天不但要到大街上去散發賣房小廣告，還要在各大網站發布賣房信息。他們貼在大街小巷的賣房宣傳單很快就被別人撕下去了，可是一個月過去了，沒有一個人前來看房，更不要說賣出去了。老公為了賣房的事情，天天吃不下睡不著，風吹雨淋人也蒼老了幾分。前前後後兩個月過去了，小美家的房子仍然無人過問，小美賣房的信心一落千丈，一家人在經濟上的損失也不是一筆小數。
有房者賣房，需要自己披甲上陣嗎？把賣房信息發布出去，然後坐在家裏等電話，電話來了便帶著買家看房，對方看不上房子後一陣奚落。最後房主被買家打擊得灰頭土臉，信心全無，弄得兩個人像在打仗，這不是自找麻煩嗎！
讓中介公司來給你當管家
有些人覺得中介還要從中間撈一筆，心裏總是不舒服。其實這有什麽關係呢？隻要把中介公司想象成你雇傭的一個管家就行，管家為你付出了勞動和心血，現在付給管家一定的酬勞，這也是合情合理的。
大家都知道，溫州人炒房賺了錢，但是卻不知道溫州人是怎麽賺到那麽多錢的，難道溫州人就長了八隻眼睛十雙耳朵？溫州人也是人，他們也有各種各樣的事情要辦。很多溫州炒房者，一出手就買下幾十套房子或者幾個商鋪，如果他們每套都是自己親自上陣去賣的話，那麽溫州人炒房的曆史就將改寫了。
隻有少數溫州人是自己賣房子的，但是絕大多數溫州人會把房子掛到中介公司去。從買家談價到看房再到簽合同、過戶以及付款等各種手續，都是在中介公司幫忙下完成的。溫州人當的是甩手掌櫃，然後坐著大巴或者飛機全國各地跑。跑到哪裏都不擔心，因為他們投資的房子有“管家”——中介公司來打理。房子賣不掉的時候，房產證上是自己的名字，房子轉手一賣，幾千萬就打到了自己的賬戶上。
正是因為有房產中介這個依附於房地產生機蓬勃發展起來的行業，才使越來越多的炒房者可以一邊上班一邊炒房，一邊睡覺一邊炒房，甚至一邊周遊世界一邊炒房。因為中介就是你的大管家。既使你已經忘記了你的房在哪，中介公司也還在幫你發布買賣信息。
找中介服務的兩大理由
在美國，絕大多數的房地產是通過中介交易的。在中國也有90%房子是通過中介成交的。專業分工的時代，不管是買房人還是賣房人，都不可能把什麽事情都自己做完。分工協作，才能事半功倍。
1中介經紀人對房子各項價值的了解程度可能比房主自己都強。經紀人可以對房子的價值有一個正確理性的評估，這樣就不會使買賣雙方過高或者過低地估量房子，從而錯過了最好的購買時機。中介公司對所服務的區域非常熟悉，他們可以給客戶提供又多又實際的房子背景信息。不管是買房人，還是賣房人，都可以從中介公司的經紀人那裏得到想要的信息。中介公司買房賣房的經驗是無人可比的。買房和賣房有非常複雜的手續和程序，如果是自己賣房或者買房的話，很有可能會遺漏某項，各方麵的細節沒有處理好，很有可能會給日後經濟糾紛埋下隱患。
2找中介公司，房子能賣到更高的價格，而且可以快速地促進交易。中介公司作為第三方，不管是幫客戶買房還是賣房，談判起來都非常方便，他們具有高超的抬價和壓價的才能。如果是當事人直接談判，不但賣不出好價錢，而且成交的概率也會大大降低。
李先生有一套房子想要出售。他在各大網站發布了出售信息以後的第三個月，找到了第一位誠心要買的買家。李先生的售價為180萬，可是那位買家死纏爛打，非要李先生以156萬元的價格賣給他。幾次交手之後，李先生有心以175萬的價格賣出去，但是因為雙方當麵談價格，李先生害怕一讓再讓，隻會讓自己的房子越來越便宜。
一個月以後，李先生又帶著第二位買家看房，顯然對方是個精明的生意人。生意人的特點就是一分錢都要砍，砍不死不罷休。李先生很快敗下陣來，但是他最後還是守住了底線，拒絕以對方要求的158萬的價格賣出去。筋疲力盡的李先生無奈地又找到了中介公司。本以為可以省下一筆中介費，結果反而浪費了這麽多的時間。李先生把房子掛牌中介公司，結果沒到兩個月房子就賣出去了，而且價格竟然賣到了189萬元。
找中介公司要小心“黑中介”和“雜牌中介”
有的人找中介公司，被中介公司給蒙了，代理費中介公司拿走了，可是房子卻沒有賣出去。還有一種情況是，交了中介費，可是中介公司不給辦理過戶手續，卻跟客戶索要更多的費用。魚龍混雜的中介市場，讓很多人對中介公司的印象不佳，人們甚至害怕跟中介扯上關係。
但是買賣房屋真的不是一件小事情，其中手續繁雜可想而知。許多人在買房或者賣房的時候，都會遇到一個困惑，到底是該找中介公司，還是“赤膊上陣”呢？現在別再困惑了，找中介公司沒有錯。錯的是，你把房子交給了一個服務差信譽低的小中介公司。隻要選對了中介，找對了代理人，房子就能夠在最快的時間內以一個最好的價格銷售出去。既節省了時間，又贏得了更多的回報，夫複何求？
買方能接受的價格，就是合理價格
孫先生前段時間在北京的豐台區看中了一套三居房，到中介公司的展覽窗戶裏一看價格13萬元/平方米。孫先生被嚇愣了，怎麽能這麽貴呢！北京豐台的房子什麽時候也漲到了一萬多。孫先生接著往下看，竟然發現同一個小區裏還6000元/平方米。這種情況在中介公司的口中，就是該小區的房價是6000～13萬元/平方米不等。
房子的價格成為人們最關注的問題，但是同時人們卻發現，中介公司口中所謂的“合理價格”原來就是這樣的莫名其妙。張先生指著那個13萬元/平方米的房子，問中介公司的工作人員：“這套房子這麽貴，同一個小區竟然還有6000元/平方米的，這合理嗎？”工作人員告訴孫先生：“沒有什麽合理不合理的，隻要買方能接受的價格，都是合理價格。”
剛開始孫先生有點兒回不過味來，細細想想也是。房子作為商品，它的價格就是由市場和買方決定的。如果所有的買方都不買房子，那麽房子的價格肯定會降下來。但是正是因為人們不管房子多貴，都跑去瘋搶的局麵存在，才造成了房子多貴都是價，多貴都是合理的現象。
合理價格永遠是相對的。
雖然普通老百姓公認房價很高，但是人們買房的熱情不減。前段時間，一位房地產專家在網上做了買房調查，其中42%的人認為房價仍然會漲，而且很多人都曾經參與過“搶”房的行動。北京、上海、廣州等一線城市的房子，價格一漲再漲，從最開始的三四千元/平方米到現到的上萬元每平方米，似乎沒有要停下來的樣子。不管房子多有貴，隻要買家的銀行卡裏有那麽多錢，隻要買家看中了，房子的價格是次要的，重要的是買家願意買。現在是贏家笑，輸家哭的年代。專家往往看不懂市場，其實真正合理的房價是根本不靠譜兒的。
合理的房價沒有絕對的標準。也許在甲買房人麵前，三居室要價180萬太離譜，甲根本無法接受，認為這樣的房價太貴了。但是在買房人乙麵前，他並不覺得貴，隻用了一小時，乙就跟中介公司簽訂了合同。所以說，合理永遠是相對的。
近年來房價越來越高，究其原因，正是由於一連串的買方與賣方的“曖昧”關係成交造成的。房子每平方米漲了500元，買家能接受。過一段時間，房子又漲了1000元每平方米，買家還是能接受。目前的情況是，不管房子漲到什麽價位，都有人能接受。人們就算沒有那麽多錢，借錢、貸款也要把房子弄到手。這也就是房子越漲越高的另一個總是不被人們注意到的原因。
買方能接受的價格才是合理房價
房子能以一個雙方都認為合理的價格成交，其實正是市場自主交易的結果。不管賣方把自己的房子定為多少錢，最後決定成交的還是買家。如果賣方的價格沒有人接受，那麽就沒有所謂的成交價格。這也就人們常說的“有價無市”。
在南京工作的李華手上有一套90平方米的公寓房。李華當初是以65萬的價格從房地產商手中買進來的。幾年過去了，李華所在小區的地價大幅上漲，李華找了一個懂行的朋友去評估，朋友說李華的房子能值150萬！這時正趕上李華調動工作，公司把她調到北京總部做項目經理。她就打算把南京那套房子以150萬的價格賣掉。拿到中介公司掛牌，一個星期之內有三位客戶上門看房，結果客戶都不能接受150萬的價格。本來當時正是房地產市場大好的時候，房子賣得一片火熱，但是李華的房子卻變得有價無市。
買賣是在雙方都同意的基礎上達成的，一相情願的話買賣根本做不成。價格不能被買家接受就成了空談。就算一套100平方米的房子值1000萬，如果永遠也沒有人買，那也不能成為賣價。從某種形式上來說，商品的價值是在流通中產生的。當房子成了以投資為目的的投資者手上的滯留品的時候，房子的價值顯然就會令人質疑。如果是貸款買來的房子，房子賣不掉，還要按月償還月供，那麽房子就變成了負資產。這時就算是賠錢，房主也會毫不猶豫地把它賣出去，省得背在肩膀上累。
房市變化快速，價格合不合理很主觀
根據當下房地產狀況來看，現如今的房地產已經不再是當初經濟適用房盛行的年代，很多經濟適用房反而不經濟。商品房把整個房地產市場攪得火熱，讓房價一漲再漲。合理已經不再是個客觀的概念，也不再是個靜止不動的數據，而是隨著市場的變化越來越複雜。每個人主觀認知下產生的合理，標準都是不盡相同，所以說房價無所謂高低，你想掛什麽價就掛什麽價，隻要能賣出去！
賣房就像相親，
打扮得美一點成功的概率就高一點葉先生在北京的海澱區買了一套新房子，新房住起來寬敞又舒服，周邊的環境也非常不錯。葉先生全家搬過來之後，就打算把原來大興區的房子賣掉。他請了專業的中介代理人來給自己的房子估價，結果中介公司說出來的價格讓葉先生大失所望。中介公司對葉先生說：“你家廚房的牆壁黑了一大塊，廁所地板上的瓷磚殘缺不全，陽台上那麽髒，臥室裏一點也沒有讓人想生活在那裏的欲望。像你家這樣的房子也就值這麽多錢了。”葉先生聽了像被霜打了的茄子一樣低下了頭。中介公司評估出來的價格讓葉先生無法接受。
房子就像郵票，品相不好自然就賣不上好價錢。有些房子質量不錯，可是買家看到房子就打起了退堂鼓，因為房子的外觀實在讓人高興不起來。有些賣家的房子裏淩亂不堪，廚房裏髒得進不去人，陽台上堆滿了廢舊物品。賣房子，就要注意賣相。賣相不好，質量再好的房子也賣不上好價錢。
賣房子就像相親，品相不好，房子也會賣不出去
其實賣房子就像相親。女人如果想嫁個好男人，就得把自己好好打扮一番。女人長得難看了不好嫁，房子難看了一樣也賣不出去。即使買房者忽略了房子給人的外在感覺，也不會給出多高的價格。要想讓房子能賣出一個好價錢，就得讓買家從心眼兒裏喜歡自己的房子，從房子身上發現魅力的閃光點。當房子把買家牢牢地吸引住了，房子的價格就好說了。
第一印象很重要，一個好的印象，可以給房子增值不少。如果賣房的時候，房主仍然住在房子裏，那麽房子就給人一種溫馨雅致的感覺，能給購房者留下一個很好的印象。如果一開門，買家就看到一個空殼子房間，那麽買主的購房熱情一下子就減去了一大半。如果房間裏亂七八糟，像剛剛被打劫過一樣，那購房者估計也不會願意再來第二次了。正如人家說，人靠衣服馬靠鞍；佛要金裝，人要衣裝。一套淩亂的房子，就像蓬頭垢麵的女人，就算這是一位絕色美女，因為外表不堪入目，也不會被人發現的。
如何讓房子變得漂亮一點
打扮房子就像打扮美女一樣，房子在出售之前最好進行簡單的裝修。比如把房子牆麵進行粉刷，把家裏曾經壞掉的燈泡進行更換，把房裏的角角落落打掃幹淨；把破裂的地磚換掉，把鬆動的窗框修好；還有衛生間裏的異味，最好再噴上一瓶空氣清新劑。
很多二手房主總是認為，反正房子都要賣給別人了，再把房子打扮得那麽漂亮沒有什麽用處。甚至廚房和浴室裏到處都是廢棄物，有人來看房子，連廚房的門都進不去。而房主卻還一副不以為然的樣子，其實房子這時已經變成嫁不出去的姑娘了。房主應該做的是，把廚房和浴室翻修一下，從裏到外地打掃一遍，甚至給廚房換上新的台麵和櫥櫃，這樣便能給買家留下非常好的印象。
有的房子，房間玻璃蒙了一層厚厚的灰塵，從屋子向外看去灰蒙蒙的一片。站在這樣的房間裏，不論房東怎麽誇自己的房子好，都讓人心裏有種說不出來的別扭。
當然也要把家裏堆放的舊家具和雜物全部清除，使房子處於空屋的狀態。這樣看房者就能看到更大的空間。空間大了，就會使房子增值，雖然那隻是感覺上的事兒，但是隻要在感觀上刺激到買家，價格上就比較好談了。
更多細節，隻是為了把房子賣個高價
當投資者想賣掉手上的房子時，就一定要先把房子所處的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境以及生活設施配套狀況都有一個全麵的了解。千萬不要做糊塗房主，當買房人來詢問這些狀況的時候，房主卻支吾半天回答不上來。連你都對自己的房子的硬性情況不了解，還怎麽評估自己的房子到底價值幾何？如果高估了自己的房子，那麽最後隻會賣不出去；如果低估了自己的房子，那不就賣虧了？
當房主弄清楚自己的房子在市場上處於什麽樣的位置時，就可以對房子進行裝修和調整，以便增加房子的亮點。對於那些不想花大太多錢來打理房子的人，就可以買幾個美麗的果盤，在牆上掛一座精致的時鍾，在廚房裏放一個很有品味的咖啡機，或者把床換成日式床，都會讓自己的房子增色不少。室內的顏色搭配也很重要，如果把房子的牆壁刷成明亮的顏色，那麽房子看起來就會年輕十歲。房子年輕了，自然能賣出好價錢。其實這些工作都是起一個給房子化妝的作用。
房子打扮得越好，賣出去的概率就越大，價格也就越高。如果你想賣掉房子卻沒有時間來打扮房子，也可以請專業人士來打理。現在市場上出現了一些專門給房子美容的公司。當房子賣不出去或者賣不出好價格的時候，就可以請他們來給自己的房子做個徹底美容，那樣房子便能夠煥然一新了！
自住考慮實用，投資就要看別人的需求
在上海工作的張亮，打算買下自己的第一套房，他在網上看中了某小區的一套65平方米的房子。利用星期天休息，張亮帶著老婆一起去看房，一進小區就看到房子的外觀很棒。外觀很漂亮，戶型讓人眼前一亮。到了樓上一看，各方麵都不錯。65平方米的小房子還是一個三室一廳。除了房間多了點，別的方麵基本沒有什麽問題。張亮的老婆一下子就喜歡上了那套房，督促著張亮趕緊買下來。
張亮仔細想了想，覺得那套房子雖然很吸引人，但是能住人的房間實在太少了。除了一間主臥室比較寬敞，其他兩麵兩間房子卻是又窄又暗。張亮家裏有孩子還有老人，這樣的房子根本不適合他們的六口之家，如果勉強買下來，將來住起來也不會舒服到哪裏去。於是張亮打消了買這套房的念頭。
對於張亮來說，他買房子的目的是為了自住。首先考慮的問題就是房子買過來之後，是不是能住得舒服，實用、舒適是幾乎所有買房自住的人要考慮的首要問題。現如今，房子雖然是跟奢侈品掛鉤，但是房子畢竟也是消費品，其實用性如果發揮不了作用，那麽購房者買房的熱情就馬上沒有了。
而對於張亮見到的那套三室一廳的房主來說，他考慮的是房子能不能賣出去的問題。雖然房主隻是拿房子來投資，而不是自住，但是房子歸根到底是要賣給以自住為目的的購房者，如果房子的布局和整體結構不適合居住的話，根本不會有人買。所以，投資者在買房子的時候，一定要考慮購房者日後自住的問題，而且要考慮到以後他能不能將手上的房子順利賣出去。
到底什麽樣的二手房，不讓買房自住的人看好呢？
投資者買房投資，無形中把房子從一手房變成了二手房。有些房子無論從哪方麵看都好，於是一夜之間就能賣出去，有些房屋卻因自身的毛病或者價格等多種原因不好出售，總是有人來看房子，可是成交率卻很低。投資者麵對“嫁”不出去的房子在心裏暗暗叫苦，卻不肯反思一下為什麽自己的房子賣不出去。
第一種，頂樓的房子一般很難賣出去。因為購房者擔心頂樓的房子會漏水，維修起來又總是像牛皮癬一樣反反複複。因此縱然頂樓的房子有一個空間花園，通常也會受到購房者的冷落。
第二種，采光度太差的房子很難賣出好價錢。投資者買房看的是能不能為自己賺錢，而購房自住者則是考慮房子的舒適度。如果購房者在外麵忙碌了一整天，回到家裏以後卻發現家裏連個光線也沒有，心裏就會非常不爽。家是以長期居住為主的，如果整天昏暗得像地下室，那買樓房住就沒什麽意義了。曾經有一位投資者買下了一套靠近體育場側麵的二室一廳。投資者把這套房子以低於市價的三分之一進行出售，都沒有住戶願意購買，有一位購房者看完房子以後甚至說，這樣的房子當倉庫還行，住人，慘了點。
據調查，購房者對采光度的容忍順序依次是：衛生間，飯廳，臥室、廚房、客廳。當客廳和臥室都沒有良好的采光度的時候，這樣的房子就徹徹底底不會有人買來住了。
第三種，環境有嚴重缺陷的房子。有些購房者去看房，還沒有上樓就已經決定打道回府了。因為購房者覺得環境不行，房子周圍不夠衛生，髒亂差現象嚴重，樓前樓後過分擁擠，噪聲又大，交通不便利等等。房子的這些缺陷讓購房者一下子對這樣的房子感到厭惡，更不要說買下來住一輩子了。房子可以說是日用品，每天要朝夕相處的，如果周圍的環境很差，購房者又怎麽肯花錢買罪受呢？
第四種，“邊角餘料”占用過多的房子也不會被購房者看好。這樣的房子使用價值並不大，不管總麵積有多大，自住房購房者一般是不會買賬的。他們關注的是實際使用麵積，房間被分割成一塊塊小拚圖，住起來總不會那麽爽。如果房子被水泥牆占了一大半，那麽再好的房子也不會有購房者購買。
投資者買房的時候，要眼觀六路，耳聽八方，不但要把房子的方方麵麵都了解清楚，還要把購房者的真正需求了解清楚。隻有清楚地明白別人需要什麽樣的房子，不需要什麽樣的房子，才能夠投到能掙大錢的房子，而不是把房子都砸在自己手裏。
溫州人告訴你：參考“平均房價”
那麽你不是買高了就是賣低了邢先生在上海的虹口區有一套二室一廳的房子，後來又在長寧區買了一套三室一廳的房子，於是邢先生就想把虹口區的那套房子賣掉。但是他很久沒有關注過房地產市場，不知道當時的房子處在一個什麽樣的價格。後來一個朋友告訴邢先生，可以參考“平均房價”。邢先生去了當地的中介公司，根據“平均房價”18萬元每平方米的價格，把自己的房子以19萬元每平方米的價格賣了出去。剛辦完過戶手續，邢先生的另一個朋友就以23萬每平方米的價格賣出去了手上的房子，那房子根本沒有自己的好！
邢先生大惑不解，怎麽參考了“平均房價”自己卻把房子賣低了？幾十萬塊錢就這麽不翼而飛了？邢先生好不鬱悶。
在以往的房地產市場裏，“路段”成為了分析“均價”的基礎。但是後來又采取了“平均”計算的原則，不管好房子還是壞房子，一律按“平均”計算房價。這樣算起來是簡單了，但算出來的價格極有可能使消費者對房子的價格造成錯誤的解讀與判斷，投資者如果按照“平均房價”來賣自己的房子的話，就會陷入兩種困境：一是把價格定得太高，無人敢買；二是把價格定得太低，自己又陷入吃虧的境地。
參考平均房價，買高賣低了就慘了
同一個小區裏的房子，卻是兩個市場。有些買房者根本接受不了。其實這樣的事情一點也不奇怪，而且一直在發生著。全國各大城市的房子，很多是處於一種商住混合的狀況，除了一些少數城市的少數樓盤，有明確規定的商品房不允許生活居住外，一般市區內的住宅，通常是任其自由發展的。而後來，當市區裏到處都是豪宅貴族社區之後，這樣的情況也就越來越多了。
因為房地產的混雜，使得區域房價的“行情認知”發生了錯亂，一些房地產投資者分析房市的方法和邏輯也都發生了很大的變化。如果是一平方米30萬的豪宅與一平方米2萬的公寓在同一條街上，問題就來了，這兩個房子的價格要怎麽平均呢？平均下來的16萬元/平方米能當做平均行情嗎？肯定是不行的。如果賣房者仍根據這個價格買進然後賣出，那是絕對要賠光了。
不要迷信平均房價，平均房價隻是個傳說，還是要以房子本身的價值來定價。