第九章 摁得住嗎？
鍾晉琴從滬江回來了，江林濤看他們的臉『色』就知道，幾個人是乘興而去，敗興而歸，估計引進項目的事情又落空了。
鍾晉琴的臉『色』有點不好，顯然對於這次落空有些氣悶，至於科裏幾個人，一副沒事一般的表情，看樣子都習慣了回回撲空，已經變得比較麻木了。
既然又撲空了，就又要開會研究，上班沒一會，鍾晉琴就召集大家到她辦公室開會。
不過幾個人講來講去，都把問題歸結於客觀原因上，江林濤也知道，為了爭奪招商投資的資源，大家都是高招頻出，優惠政策方麵，金豐有的，其他地方也有，甚至條件更優惠。但是這絕不是招商科至今顆粒無收的理由……
鍾晉琴的臉有點陰沉，估計對於工作局麵遲遲打不開也有些著急上火，臉上都有小疙瘩了。見下麵幾個人又是老生常談，鍾晉琴臉上有一種有些氣悶卻又無可奈何的表情一閃而過，微微皺著眉頭，目光轉向了他：“江副科長，你是我們科裏的生力軍，看待問題可能有不一樣得角度，你講講看，看看我們應該在那些方麵再加強一下。”
若是在平常，江林濤初來乍到，肯定不會對此發表意見，但是眼下招商科是非常時期，他對招商科的情況也已經『摸』了個七七八八，倒也不至於信口開河，招商科這些人基本上都把主要精力花在拉關係、吃吃喝喝、公關公關這些方麵，這些工作當然也不可或缺，但是起到潤滑作用和催化作用。江林濤已經『摸』到了招商科一直招不到商的主要症結，不會信口開河。
並且他現在的處境和在明溪相比，已經不可同日而語了，何況招商科裏的這幫子人都有來頭，能力不強，卻又自視甚高，不『露』一手，恐怕這幫子人回把他當成招商科的路人甲了，所以江林濤微微沉『吟』了一下，說道：“我是初來乍到，本來不適合下車伊始就唧唧哇哇。但是我們招商科眼下壓力極大，需要大家同心協力共度難關，我有一點太成熟的想法，也講一講，權當是拋磚引玉吧。”
江林濤掃了幾個人一眼，鍾晉琴若有所思的看了他一眼，顯然對於他爽快地答應講講有那麽一點意外。而其他幾個人都如霜打了的茄子一般，一個個都悶著頭，看著麵前的筆記本發呆。
江林濤掃了大家一眼之後，繼續說道：“我們開發區需要引進的企業需要一定的規模和知名度，這門檻就相應提高了。招商引資的難度相對其他地方來說，就更大一些。客觀困難確實存在。剛才大家的發言我也仔細的聽了聽，大家在鍾科長的帶領下，各方麵的工作已經非常出『色』了，現在的我們就像足球場攻勢如『潮』，可臨門一腳不是『射』在門柱上就是打偏，隻是差一點點就能捅破那層窗戶紙了。”
“對一個企業的發展來說，選擇一地作為其投資興業的地方，會綜合考慮，比如各種成本、比如和『政府』的關係，比如發展的大環境，等等，總之，選擇的地方要能對企業自身發展起到良好的推動作用。要能符合企業整體的布局。
剛才我聽大家講了一些客觀的困難，其他地方有其他地方的優勢，其實我們也不要妄自菲薄，我們金豐開發區一樣也有我們的優勢，這一點其實大家也很清楚。
我們現在需要的是如何將優勢轉變成勝勢，這就需要我們要吃透我們需要引進的潛在客戶到底需要什麽，這就必須對投資者的『性』質、產品等等進行深入的研究，隻有把潛在客戶的需求研究透了，我們才能掌握主動。然後把我們的優勢充分的和潛在客戶的發展需求結合得更緊密，才能真正撓到他們的癢癢處，這樣成功的可能『性』才會更高。我想我們是不是可以在這方麵把工作做得更細致一些？”
江林濤講完，側頭看了鍾晉琴一眼。
鍾晉琴微微沉『吟』了一下說道：“我看江副科長這個建議很好，能不能給大家仔細的講講？”
江林濤點點頭：“我打個比方，比如有一家水泥廠，要讓他們到我們金豐市來投資，我們就必須要了解水泥廠的很多具體情況。比如水泥廠需要的原材料、技術要求、成本構成，甚至我們金豐以及周邊有沒有同類企業，規模、實力、競爭力如何等等一係列的情況……
比如水泥的成本構一半是製造成本，一半是運費。這就決定了其產品有一定的輻『射』半徑，汽車運輸可以輻『射』三百公裏，再遠估計成本就高了，就沒有競爭優勢了，但是鐵路運輸可以輻『射』更遠，而水路水路運輸的成本最低，完全可以輻『射』到更遠的地方。
而我們金豐的優勢就是公路、鐵路、水路都有，水泥廠的原材料也很豐富，附近也沒有大型水泥企業，這家水泥廠若是建在我們金豐，大家想想，輻『射』半徑有多大？潛在銷量會有多大？從這個方麵談，大家覺得這是不是能更打動人？”
江林濤倒是沒有敝帚自珍，講得很透切。不但光講了這方麵，還講了許多和招商引資相關的東西。這些東西，科裏這些人估計都聞所未聞，這些東西他講出來，別人真要完全領會並靈活運用，還是需要有悟『性』的，他倒不怕徒弟學到手，師傅去討口。
他這話也有些試探鍾晉琴的意思，他既然提出這樣的想法，去『摸』這些情況，自然是他最合適，既然喲去『摸』這些潛在客戶的基本情況，這基本上也就是完全參與招商引資一線的工作了。甚至還占有一定的先機。
就看鍾晉琴會不會為了大局，把他從套在套在整理資料這事情上把他放出來，金豐有句俗話：船能過，渡能過，大家都能過。過得，隻要鍾晉琴不把他死死地摁住，根本不給他一展身手的機會，他自然也願意配合鍾晉琴共同把工作搞上去。這對大家都有好處。
當然，江林濤這麽表現一把，也無意蓋過鍾晉琴的風頭，不過即便是鍾晉琴那麽想，他也不怕鍾晉琴給他穿更小號的鞋。鍾晉琴還沒那能耐。
江林濤講完之後，科裏的其他人也沉思著，看樣子江林濤這話還是對他們有所觸動，也在反思之前的工作，也紛紛發表了他們的一些看法，總體來說，都附議他的這些觀點，能有這樣的效果，江林濤也算是達到了他初步的目的。
鍾晉琴聽他講完之後，端著杯子泯了一口杯子裏的水才說道：“林濤對招商科的工作這麽快就上手了，對我們招商科是一件好事。這些建議對我們的工作大有裨益。隻是江副科長現在手頭整理資料的工作也很重要，暫時騰不出，這件事就由你們兩個負責。江副科長，你看這樣的安排如何？”
鍾晉琴這話說得很是漂亮，但是實際上卻是根本不給他任何機會。
這就是機關，麵上都是嘻哈，一團和氣，在背後卻是使絆子、下刀子，鍾晉琴原來在接待辦工作，成天迎來送往，這方麵是駕輕就熟。
鍾晉琴又布置了一下科裏近期的工作，就宣布散會了。
江林濤回到辦公室繼續整理他的資料，臨近下班的時候，包裏的傳呼嘟的叫了起來。江林濤一看是金豐的號碼。不過是一個陌生的電話，一撥過去，江林濤心裏樂了：宜都飼料的人居然找上門來了！
江林濤放下電話，心裏也有些感歎，宜都飼料的老板沈誌才不愧是改革開放一來的風雲人物，其嗅覺遠超其他老板。他發出函件不過幾天的時間，宜都飼料的人就找上門來了。
看來南巡講話和中央領導關於市場經濟的講話，讓沈誌才也吃下了定心丸，準備雄心勃勃的大幹一場。
下班之後江林濤馬上趕了過去。
在金豐賓館的咖啡廳，江林濤見到了宜都飼料集團一行兩人，一個身穿白『色』短袖襯衣，身材中等勻稱的中年人笑著和他握手自我介紹著：“江先生是吧？我在宜都飼料集團人事部工作，這是我同事小林。”
人事部的？
江林濤一聽就明白，對方來人的目的不是來談投資，而是對他這個人有興趣。三個人落座寒暄幾句之後，中年人笑著問道：“沒想到江先生這麽年輕。不知道江先生在那裏高就啊？”
“我在『政府』工作。”
“哦？『政府』部門是出人才的地方啊，我們沈總原來也是在『政府』工作的，從『政府』出來創辦了宜都飼料。說起來也是一種緣分啊。”
沈誌才原來在宜都市下麵的安邑縣『政府』工作，是最早下海的那一部分『政府』工作人員。中年男子話裏隱隱表達了招攬之意。
人們根深蒂固的對民營企業的偏見，導致民營企業在吸引人才方麵是很不容易，民營企業普遍存在難以招攬到高素質人才的問題。雖然宜都飼料已經是國內很知名的民營企業了，但是同樣麵臨這樣的問題。