不管是銷售、微商，還是保險代理人，都麵臨著拓展團隊的問題。賣貨很重要，成交很重要，但是招人也同樣重要。
怎樣做好一次增員演講，也就是招人演講呢？
對於銷售團隊來說，傳統的想法是，銷售人數越多，業績越好。其實不是這樣的。現在優秀的銷售團隊會更注重銷售的素質實力，而不隻是人數。
招人這件事，其實也是一種成交。招人的本質是什麽？是把這個崗位賣給候選人。
我之前在騰訊工作，團隊需要招人的時候，就明顯地感覺到：國內最好的畢業生最想去的公司是騰訊嗎？不是的。很多人更想去Google、Facebook這些公司。對於騰訊這樣的大公司HR來說，招人一樣很難。
所以，把崗位賣給候選人是一件很重要的事。你在團隊增員的時候，有沒有有意識地把崗位的賣點講出來呢？這是增員過程中最核心的部分。
1．賣趨勢（Why）：為什麽要選擇這個行業？
2．賣初心（What）：你選擇這份職業的初心是什麽？
3．賣機會（How）：怎樣抓住這個機會實現個人目標？
舉個例子：
我的團隊在招人的時候，我可能會這麽說：現在線上轉線下是一個趨勢。（Why）
我的初心是我的團隊成員三五年內在深圳買得起一套房。（What）
你之前在線下，可能一年也能有100萬元的收入。你現在到我的團隊裏負責線上成交體係，在我的幫助下，通過努力，也能做到半年收入百萬。（How）
在你的行業裏，有哪些有利的趨勢呢？至少列出1—2個趨勢。
分享一個很好用的客戶定位，幫你找到增員對象的來源：過去的自己。
我過去在國企工作了8年，在騰訊工作了2年。對我來說，我很清楚在國企裏相對恒定的感覺，也很清楚在騰訊這樣的大公司裏，個人是很難得到那麽多資源的。我因為了解過去的自己，所以就了解和我過去相似的客戶，比如在國企工作的人是什麽心理，在BAT工作的人在擔心什麽……
你可以想一想，過去的自己有哪些“身份”？在做增員演講的時候，你可以想一想，你的受眾是哪些人？能不能寫下3類過去的自己代表的人群？
比如，微商增員時的受眾可能是全職媽媽，或者有穩定主業的人。保險代理人增員時的受眾可能是名校畢業生、精算師或者喜歡接觸不同客戶的人。再比如，我過去代表的是國企員工、程序員、BAT類大型互聯網公司從業者。
寫下來之後，你就會發現，你想要增員的對象群體，比你想象中的要大。“如果有機會坐上火箭，就不要在意坐哪個位置。”這裏最核心的點，是如何展示你的行業和公司像火箭一樣。
在招人的時候，第一，你要展示你（公司或者職位）的增長速度；第二，用優秀的人才吸引優秀的人才。比如：“疫情對我們的影響是，我們單月收入增長了500%。別人覺得我們公司和行業相比增長很快。”
騰訊在招標做雇主品牌的時候，就會展示自己的人才有多優秀。比如，一個工作6年的本科生，他是怎樣一路過關斬將，升到總監的位置的。
本質上就是說，你能給他機會和舞台。尤其是在招AI、金融行業的人才時，更要說明帶頭的是誰，來展示自己的人才。
你可以用這樣的公式來講：你的故事+趨勢+行業+窗口期。
講故事的時候，你可以講自己的改變，也可以講客戶的改變。我們之前說過：吸引客戶的最好方式，是展示客戶的改變；吸引員工的最好方式，是展示員工的改變。
你可以用“英雄之旅”的套路：之前多慘+現在多爽+你也可以。
如果你覺得自己以前不慘，錢也挺多的，你可以說自己以前起點低，不擅長做這件事，或者找不到目標的迷茫。
講趨勢的時候，可以用對比的方法：我們增長速度是××，行業平均增長速度是××……（講行業的時候，可以先講誤解，再澄清：很多人以為××，其實××。）
什麽是窗口期？
窗口期就是說出為什麽這1—2年是加入的最好時機，而不是三五年以後。講窗口期的核心點是：給對方一個馬上加入的理由。有一個很形象化的俗語：早來的有肉吃，晚來的隻能喝湯。
舉個例子：新媒體現在是不是感覺有點難做？其實，在我看來，它現在和2009年的房地產差不多，還有10年以上的成長空間。
在2014年寫文章可以閉著眼漲粉的時候，我寫了3年才漲了4000多個粉絲。後來我到了深圳，找到了做自媒體很厲害的這群人，在他們的指點下，我很快就漲了10000個粉絲。你發現了嗎，其實新媒體還是可以做得起來的，最難的點是找到規律和套路。
我之前有個學員，是行業內很有名的做社群運營培訓的。她說過，一個好的運營，不應該像客服一樣主動找客戶聊天，而是讓客戶很想和你聊天。
招人也是這樣，不要製造你求著他來的感覺，而是要讓客戶或者候選人反過來問：“我合適嗎？”
我們要讓優秀的人覺得，市麵上沒有老板比我更懂你，比我更關心你的成長和個人利益。