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我的公司創業3年，月收入增加了500%。2019年年底，我給運營負責人發了一台iPhone11 Pro。

我們團隊的運營負責人“牧羊人”，他入職前已經工作了4年，曾經被一個老板忽悠以2000元的月薪幹了3年。他之所以叫“牧羊人”是因為他真的放過羊。那個項目是做農業的，所以他去內蒙古買過羊，還開過拖拉機，工作很辛苦，卻掙不到錢。

他剛到我公司的時候，月收入是7000元，負責的是線下課的運營，就是組織一些活動，通知一下上課之類的工作。後來我幫他突破了“我不夠好”的限製性信念，又幫他梳理了線上成交的SOP，他的成交量也越來越高。

半年之後，他的收入變成了1.5萬元，最近一個月他的收入剛破了3萬元，也就是說一年之內他的收入翻了4倍多。很多小夥伴羨慕他這種成長速度，還有不少老板羨慕我招了一個好的運營負責人。

那麽，他一年內收入提升4倍多，核心原因是什麽呢？

他以前做的是為過程負責，現在做的是為結果負責。開一場線下課，定場地、做海報、通知學員上課、買東西，這些事情有沒有價值？有，但是在老板眼裏更多隻能算是過程。

現在他的角色是我的運營成交負責人，如果有人在微信上谘詢我們的線上課或者線下課，他就負責跟客戶聊天，而且與對方成交。在我這個老板眼裏，他為公司的收入負責，也就是為結果負責，我就願意給他更多的錢。

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很多時候收入上不去，跟這3種金錢上的卡點有關係：

1．不好意思談錢，背後是你的自我價值認同感不高；

2．無法成交高單價的客戶，背後是你無法幫客戶解決更有價值的問題；

3．不舍得為自己花錢，背後是你覺得自己不配。

舉個我自己的例子。最早別人給我送了一盒幾百塊錢的茶葉，剛工作沒多久的我，本能反應是：這盒茶葉還可以轉送給誰？

這個行為背後的潛意識，就是我覺得我不配。

一個人能賺多少錢，跟兩件事有關：一件事是，你是否有很強的“自我價值感”。如果你自己都不覺得自己是有價值的人，你是沒有辦法通過給別人提供服務來賺到錢的。

童年的經曆裏，如果你的父母對你有過打壓式的教育，或者你的老師對你有過很嚴厲的批評，都有可能會影響到你的自我價值認同感。

提升自我價值認同感，從學會自我接納開始。你要意識到自己不是完美的，但是可以更好。

另一件事就是，你能不能幫客戶解決更有價值的問題。

比如，我有個學員是個催眠師，她以前收客戶的客單價是1000元一個小時。之前她的時間都是按小時賣的，這樣帶來的一個很大的問題就是，客戶要不斷地付錢，挺麻煩的。對於她而言，就是糾結要不要告訴客戶後麵還要付錢。

我最後幫她設計了一個服務，比如2萬元半年的一個私教，主要幫客戶解決情緒管理的問題，包括3次一對一催眠、12次複盤和半年陪伴。

對於收入百萬元以上的女性客戶，花幾萬元解決一個情緒問題，她們是願意的。

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如果你想提升你的賺錢能力，送你3點特別實用的小建議。

一、從幫助別人解決小問題開始，再把服務產品化

我給你提供一個很簡單的話術，你往裏麵套用：我要幫××解決××問題收××錢。

舉個簡單例子，假設你是個大學生，你學會PPT設計或者Photoshop修圖，你就可以通過做一張海報設計收30—50元，這是完全有可能的。如果你設計得稍微好一點，形成了一定的口碑，開始有企業找你做，一頁PPT就可以定價150元。

我的客戶裏有專業的發布會PPT設計師，他們的一頁PPT可以賣到3000元。寫文章可以賺稿費，從200—300元到1000—2000元不等。

二、學會銷售自己，尤其是一對多地銷售自己

我最近才發現，我是一個被程序員耽誤的銷售天才（就是這麽優秀，而且臉皮厚）。

不管你是一個作者還是HR，都要學會推銷自己。作者需要讓自己被更多的讀者知道，才能提高自己的收入；HR要把自己公司的這個職位賣給候選人。

所以提高表達的能力，尤其是讓別人接受你的觀點並付費的能力，真的特別特別重要。

三、遠離各種網賺招商項目，少賠錢

如果你想賺錢，一定要小心網上各種忽悠人的賺錢項目，不要成為別人的“韭菜”。

小結

你越是能夠幫客戶解決問題，而且客戶越相信你，你就越容易賺到錢。

賺錢，從提升你解決問題的能力開始，成交的第一步是與客戶建立信任。