10種線上精準引流方法

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線下業務受損，需要搭建線上引流體係。

經曆了疫情，每個人都有所感觸。對於打工的同學可能好一點，但是對於老板而言，就兩個字——焦慮。為什麽呢？因為老板要給員工發工資，要付辦公場地的租金，還有其他各種各樣的固定成本和開支。主營業務支持在線上處理的還好說一點，可以遠程辦公，在線上成交，但是那些依賴線下業務的同學，日子就比較難過了。

我有一個做培訓的學員就跟我講：“賀嘉老師，再過一兩個月我就要把我的公司關掉了。因為每個月的租金和各種開支加起來得十幾萬元，真是扛不住了。”

在這種時候，搭建自己的線上引流體係太重要了。

在成交和線上營收這件事情上，我的起點是足夠低的，但是結果還不錯。我自己牽頭組織過營收百萬元的線上社群——“下班後賺錢”，並且把線上引流的方法分享給了學員，他們也都做出了成果。

學員Cici一次引流吸引了2000多人，變現30多萬元；學員三木用專欄文章在一個月內引流300多人次瀏覽，變現10萬多元；學員Byrne，一篇知乎文章獲1.4萬個讚，引流8000多人關注……

同樣是線上營收，為什麽有的人能做出來結果，有的人就沒有結果呢？

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線上營收沒結果，背後存在這8個誤區。

誤區一：沒有定位，無法開始

80%的人麵臨“不知道如何開始”的問題，其實是沒有定位。接下來，我會分享兩個特別好用的定位套路。

套路1：人群+價值，告訴客戶你可以服務誰。

例子：

CEO演講教練：CEO（人群）+演講（價值）教練。

女性社群商業顧問：女性社群（人群）+商業顧問（價值）。

你可以想一想你服務的客戶是誰，是CEO、女性，還是其他特定客戶？比如，“懶人健身教練”或者“懶人健身法”，服務的對象就是“懶人”。如果你能夠找到一群客戶，比如，你知道你要服務的對象是女性，也服務CEO，那麽你就把這些人跟其他目標客戶區分開了。這個時候，你再講清楚你能給他們提供的是什麽價值，就更容易吸引到你的精準客戶。

講一個真實的例子，我之前輔導過一個年營業額過10億元的新媒體公司的CEO。他的公司已經跟好幾個演講老師合作過，但是，這個CEO在自己想要學演講的時候卻直接找到了我，當時我就有個疑問，為什麽？

他說：“別人是普通人的演講教練，你是CEO的演講教練，符合我的需求和自我定位。”這就是定位定得好的優勢。

套路2：場景+價值，告訴客戶，他在什麽時候需要你。

比如，我的學員傅珊和學員西柚，她們一個叫“領導力教練傅珊”，一個叫“私聊成交女王西柚”。我在需要提升領導力的時候，就會想到傅珊；在需要提升私聊成交的時候，就會想到西柚。

誤區二：限製性信念——不好意思談錢

對於很多人來說，不好意思談錢，這件事背後有一個限製性的信念，就是覺得自己不夠好。特別是在熟人找你幫忙的時候，你就更不好意思談錢了。

為什麽呢？因為你會覺得：“哎呀，大家都是熟人嘛！幫個忙還收錢，以後是不是朋友都沒的做？談錢會傷感情啊！”

我的建議是：你一定要意識到自己是有價值的。隻有你認為自己足夠好之後，才能去談錢。不管對方是熟人還是陌生人，你收錢的行為本身也是對客戶的一種篩選。你不浪費自己的時間，就能保證結果和產出。

當然，以後你找人幫忙也記得給別人錢。收錢的本質，是在篩選客戶。

誤區三：做線上營收，是零成本的

線上營收的成本相對是比較低的，但是好的文案人員、好的裂變工具、優質的流量等，都要花錢。為了省文案的錢，你讓運營寫一篇文案，轉化率很有可能是慘不忍睹的。

我在剛開始做新媒體的時候，也走過一些彎路。比如，在尋找流量的時候，和類似於線下的免費打印照片的機器廠家合作，結果流量一點也不優質，吸引來的也完全不是目標客戶。

誤區四：轉化產品時設置高單價

有一個早教培訓行業的學員和我說過：“老師，我做了免費的直播課，但是為什麽沒有轉化成高單價的產品呢？”

我問他：“你在免費直播裏賣的是多少錢的產品？”

他說：“6800元。”

能有轉化就怪了……

因為在線上，我們做轉化的時候，有一個“雙十定律”。也就是說，比較合理的價格區間的設置應該是提升10倍的價格，而轉化率在10%左右是不錯的。

比如，你做了一個99元的社群，這時想轉化成999元的高價課，是比較合理的。如果你想從0元直接轉化到6800元，價格區間太大，而且這時客戶對你的信任是不足的，又怎麽會被轉化呢？

誤區五：隨意花錢投放文案

現在，很多人開展線上業務都會和公眾號合作，進行投放廣告文案。便宜的，一條的費用可能在三五千元；貴的，一條可能會是三五萬元。這時，你用買來的流量去轉化幾百塊錢的課程，如果不轉化100個、50個付費客戶，是不是就會虧了呢？

所以，不要有錢就盲目投放文案廣告。

分享一個行業內幕：一篇準備發在頭條的課程文案，一些大的知識付費平台會先在小的公眾號上投放，再根據數據進行修改，測試3—5遍，轉化和公眾號閱讀數的比例至少要達到1%，才值得用“頭條推文”來推廣。

誤區六：沒有足夠庫存讓客戶複購

我的學員Cici，是We&Me聯合創始人。最近一個月裏，她的團隊隻有一個打造衣櫥整理的線上訓練營。

這個訓練營結束之後，客戶已經產生了信任，而且又想繼續深度學習。可是因為疫情影響，她們的線下課沒法開展，又沒有其他的線上產品去滿足客戶的需求，這就會浪費流量，造成客戶流失。

所以，我讓她們馬上再開一個1000多元的線上穿搭訓練營，滿足老客戶的複購需求。客戶的需求得到滿足之後，公司的收入自然也會提升。

誤區七：不關注轉介紹

在做線上課和線下課的時候，如果你有種“割韭菜”的心態，這是不利於你長期發展、影響口碑的。道理很簡單，對於客戶而言，來上課卻沒有解決問題，他們肯定就不會再來了，更別說推薦給身邊的人了。

哪怕你的公眾號有百萬粉絲，來報你的線上課和線下課的人也都是有限的。如果你把這些客戶全部轉化了，之後客戶又沒有複購，也沒有轉介紹，你這個課就開不下去了，你的收入自然也會受影響，你的商業模式也是不健康的。

我不喜歡那種不關注客戶成長的線上課和線下課，所以我打造每一門課程的最低標準就是，一定要給客戶結果，可以實際實施，可以給客戶帶來真正的改變。

比如，我之前有一個私教服務，是關於個人品牌的。我會帶著他直到給出結果，要麽去做營收，要麽去做漲粉，同時也會給出SOP，讓我的學員可以去複製。另外，我也要求他給反饋，有作業，還有實戰。

如果你不給客戶創造價值，你的生意是做不久的。

再說一條行業內幕，這一條就值1000元：1個老客戶的價值，抵得上5個新客戶。因為你們已經建立了信任，他可以複購，還可以幫你轉介紹。比如，有個學員曾經幫我們推薦了20個單價5800元的線下課的學員。

誤區八：和沒有成果的人學習

現在市麵上有一些特別離譜的培訓，比如，某個公眾號訂閱量隻有100人，就敢教人家做個人品牌；還有抖音上一些人，可能隻有1000個粉絲，就敢教你如何做短視頻。這其實是很搞笑的一件事。他們要是知道怎麽做，為什麽不先把自己的品牌做出來呢？

選擇老師的一條標準就是：老師有成果，他的學員也有成果。

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我有10種精準引流方法，哪一種適合你呢？

方法一：社群引流

公式：自我介紹+成就事件+引流鉤子

核心在於：

1．讓別人知道你是幹什麽的；

2．你厲害在什麽地方（數字）；

3．鏈接你的理由（電子資料）。

這是我的真實案例：通過一次社群分享，就做到了引流300多人。其實很多時候，技巧並不難，關鍵是你知不知道，以及做得是不是到位。

方法二：分享裂變引流

我們經常在朋友圈看到公開課海報，其實就是為了吸引那些潛在客戶。

方法三：資料引流

比如，我把這份PPT放到百度文庫、道客巴巴上分享，並且留下我的個人微信號，下載這份資料的人就會來加我的微信。

這裏需要提醒大家的是，千萬不要用盜版電子書作為資料來引流，而是分享自己的PPT或者文章合集來引流，效果會更好。

方法四：分銷引流

當你流量不夠大時，可以加入別人的分銷，並且成為分銷排行榜前10。然後，改微信名（場景+價值），留下自己的微信ID。

方法五：知識星球引流

你可以花錢去別人的知識星球，然後發自我介紹。願意進別人的星球的人，往往是願意進行知識付費的，而且學習意願比較強。

如果你比較有錢，可以直接找知識星球的星球主，花錢給他投廣告，讓他給你引流。這也是一種方式，不過成本比較高。

方法六：直播引流

這個方法的門檻比較高，適合顏值高並且有創意的同學。有時，有人能一次性引流1000多個客戶到自己的公眾號上。

方法七：得到引流

我有一個學員在“得到”APP上分享視覺筆記，吸引了上萬人關注她的微信公眾號。之後她開了4期視覺筆記訓練營。這種方法比較小眾，好處是吸引來的客戶定位精準。

方法八：豆瓣引流

你可以在相關的小組裏進行分享，積極地給剛上映的電影、剛出版的新書寫優質短評增加曝光……這條就不展開講了。

方法九：知乎引流

如果你在電影類、情感類、職場類等號上有一定原創能力和作品，可以通過平台的一句話介紹和文末留下個人推廣信息來實現引流。知識型的同學一定不要錯過這個方法。

知乎的客戶月收入平均8000多元，這在所有社交媒體平台裏屬於高的。

方法十：短視頻引流

像抖音這樣的平台，你可以通過個人簡介+私信+評論的方式，引導客戶添加你的微信。優勢：贏在未來趨勢，客戶增長空間大。劣勢：客戶偏年輕，付費能力一般。

此外，避開誤區，精準引流，你還可以搭建線上營收體係。技巧並不難，“了解”隻是第一步，難的是你去不去做，以及做得是不是到位，這才是拉開你和同行差距的關鍵。

艱難時刻，與其抱怨，不如躬身入局。

錢賺多了，格局就大了。