2016年兩會上，董明珠與張近東“冰釋前嫌”，也使得格力與蘇寧兩大公司再度聯手，消息傳出，一時間成為了業界最受關注的話題。而格力與蘇寧的後續合作，亦引發業界無限猜測。
“董明珠輸了，格力銷售不好了，所以去找蘇寧。”關於格力與蘇寧的合作，董明珠認為，外界說法很有意思，但有些過度誇張。“至於誰找誰，我不想說更多，蘇寧也很清楚。我跟張近東認識二十多年，我們清楚地知道如何可以實現共贏，我們會共同認真麵對消費者。”
實際上，決定與蘇寧合作，董明珠並沒有用很長時間。“事實說明，國美賣了格力的空調，最終實現了盈利。”
董明珠表示，與蘇寧重新聯手其實在當今渠道大融合的背景下，是企業發展順其自然的結果。
事實上，董明珠最早與張近東產生交集是在24年前。1992年的董明珠正在南京開辟市場，也就是在那時，與南京當地已經占據大部分市場份額的零售巨頭、蘇寧的董事長張近東正麵相遇，於是就有了後來格力與蘇寧兩強聯手的故事。
然而合作並沒有一直持續下去，在董明珠進行格力渠道整合，將全球渠道資源空前集中的同時，格力在2004年毅然與國美決裂，放棄當時連鎖巨頭國美的上千家門店。與此同時，格力也撤出蘇寧的區域市場。
也許讓無數人沒有想到，十二年後，格力再度與蘇寧站在了一起，董明珠和張近東兩位董事長能夠“破鏡重圓”。“我想蘇寧會更想盡快地把格力產品在其渠道推出。”對於後續的合作細節，董明珠在兩會的現場向很多記者透露：“這不會對格力現有的渠道有影響，格力線上線下將更快融合。目前格力與蘇寧的合作已經是全方位的了。”
在被問及到雙方合作的原因時，董明珠說：“沒有任何一家公司可以包下整個市場，為什麽我們不包容一點。今年我將把晶弘冰箱和大鬆電器在渠道上全線展開布局。”董明珠表示，不僅僅是蘇寧，未來任何一家企業都有可能成為合作夥伴。
董明珠認為，在今天合作共贏是經濟全球化發展的必然，是市場經濟發展的內在要求，是知識經濟時代發展需要的絕佳策略。因此如果企業想發展必須加強與客戶的合作共贏，與供應商的合作共贏，與競爭對手的合作共贏。
麥當勞的對手是誰？相信多數人一定會說是肯德基，其實這個答案隻對了一半，因為我們多數人隻看到了他們的對立關係，並沒有看到二者的統一關係。在對付中餐問題的立場上，麥當勞和肯德基卻是盟友關係。他們時而是盟友關係，時而是對手關係，這正應了一句老話——“這世上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益。”
對此，我國著名經濟學泰鬥厲以寧老先生曾提出過一個有別於傳統的“龜兔雙贏理論”：龜兔賽了多次，互有輸贏。後來指定路線發生變化，路中間出現了一條河。於是它們想出了合作的辦法，兔子先把烏龜馱在背上跑到河邊，然後烏龜又把兔子馱在背上遊過河去，最後雙雙獲益。這就是典型的競合戰略的例子。
畢竟一花獨放不是春，百花齊放才能春滿園。如同阿迪達斯之於銳步、耐克之於匡威，在經過一番角力競逐後，深感與其互為敵手，拚個魚死網破，不如握手言和，結成利益共同體，一起分享市場蛋糕，這就是競合。不同於並購，其重點讓被購企業不複存在或簡單地收購資產股份；也不同於結盟，僅僅是為了加強合作、促進發展。競合是一種替代與互補。競合並不會令其企業倒下，反倒通過競合後達成的共識，減少了競爭壓力，且通過優勢互補，資源互換，催生出企業更強的動力，以達到共贏共榮。
在厲以寧老先生看來：“那些腦子裏整天想錢的人成不了企業家。”有道是“心胸決定格局，眼界決定境界”。尤其對於商家而言，更是如此，如果過於計較小利，而吝嗇對市場的付出，必然會因失去廠家的信任及市場表現的乏力而步履維艱、難有作為。
智者借力而行。通過合作，創造共贏，這無疑是企業發展的理想途徑。與合作夥伴達成更加緊密的合作，實現共贏，並尋求合作各方的利益最優化，其根本目的都是為了幫助客戶及合作夥伴實現利益最大化。在企業家自身不斷進步創新的同時，也要與別的企業相互合作，取長補短，建立良好的合作關係，實現合作共贏。