要增進自己的“關係”，以下都是不得不注意的要點：
（1）立定目標，努力不懈
建立“關係”最基本的原則就是：不要與人失去聯絡。不要等到有麻煩時才想到別人，“關係”就像一把刀，常常磨才不會生鏽。若是半年以上不聯係，你可能已經失去這位朋友了。
此外，製訂可以變通的目標，試著每天打五到十個電話，不但要擴張自己的“人麵”，還要維係舊情誼。如果一天打通十個電話，一個星期就有七十個，一個月下來，更可達到二百多個。平均一下，你的人際網絡每個月大概都可多十幾個“有力人士”為你打通環節。
（2）不要放棄每一個目標
大忙人雖不好找，並不表示絕對無法接近。不必浪費時間在上班時間打電話給他們，這些人不是在開會就是在電話中，或是出外辦事了。
要利用空當，“拉關係”的高手認為傍晚六七點是與這些忙人接觸的“黃金時刻”。秘書、助理等大概都走了，隻剩下一些工作狂還舍不得走，希望自己的“埋頭苦幹”能給老板深刻的印象。此時是聯絡這些“貴人”最適當的時機。在這寧靜的片刻，他們不是在做自己的事，就是也在拓展自己的“關係”網絡。
總之，樂觀一點，不要以為位高權重者都是高不可攀的人物。隻要抓住竅門和時機，就能聯絡到每一個人。大凡有能力有地位的人幾乎都有層層的關卡保護，若能突破這些障礙，剩下的就不難了。
很多單位都有門衛，設法找到他們，跟他們建立某種“關係”，他們就能告訴你通往老總辦公室的秘密通道。惹火了他們，隻會讓自己吃不了兜著走；化敵為友，日後才能一帆風順。
（3）情報無所不在
街上、飯店大廳、機場、公共汽車站、酒吧、舞會、親友聚會，處處都有不少最新情報。跟人談上一兩個小時，一定可以學到一點東西。出差、旅行也是拓展“關係”的好機會。
（4）記錄“關係”的進展
像寫日記一樣，數十年如一日，這可能不容易做到，然而如果有恒心、紀律、持續力行，一定成績斐然。如果你很認真地在增進自己的“關係”，認識的人一定不少。要追蹤成果、找出真正的“人尖兒”，不妨記錄每一次聯係的情形。在記憶猶新的時候就要趕緊寫下來，等到日後再來補記，效果就大打折扣了。
可記錄的要點包括：姓名、地址、電話號碼、你的看法以及日後聯絡之道，用不著巨細無遺地，像在寫一篇動人散文似的。
要有收獲，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟這麽多傑出的人士見麵，不也是值得的?一旦習以為常，也就不以拓展“關係”為苦了，反而覺得興奮、刺激。
（5）不能急於求成
拓展“關係”，若是盲目地向前衝，隻會使人離你愈來愈遠。你的積極進取在別人眼裏可能是“不擇手段”、“沒頭沒腦”的。在最糟的情形下，可能使我們想親近的人紛紛躲避。
要建立真正的關係，並不像“攻城掠地”或是打個“全壘打”一般，可持續發展的“關係”應該是長久而穩固的。正如一位企業界人士所說：“我從不相信在三分鍾內就跟我稱兄道弟的朋友。如果要雇用一個人來做重要的事，我一定要找信得過的人。”
急於拉攏關係的人會因為一點收獲而自滿，要他們付出，得先談條件，而且不願與人分享情報。一心隻有競爭的人很難了解“互助”的真義，他們不知道自己好像是在參加一場沒有希望的比賽。
好的關係通常要一段長時間的努力才能建立，要成為這方麵的高手還要有一顆敏感的心及寬闊的胸懷。