東京橫山町有名的島村大樓業主、島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄，早年便背井離鄉，前來東京一家包裝材料店當店員，薪金隻有一萬八千日元，還要養活母親和三個弟妹，因此他時常囊中羞澀，身無分文。

島村回憶說：“下班後，在無錢可花的情況之下，我擁有的唯一的樂趣隻是在街上閑逛，欣賞人家的服裝和所提的東西。”

他對淒涼落魄、身無分文的生活並沒發過牢騷，也沒有失去他爽朗的個性。

有一天，他在街上漫無目的地散步時，注意到女性們，無論是花枝招展的小姐，徐娘半老的婦人，除了都拿著自己的皮包之外，還提著一個紙袋，這紙袋是買東西時商店給她們裝東西的手提袋。

“嗯!這樣提紙袋的人，最近越來越多。”

機會就是成功的開端，在對一項事情一見傾心之後，對它的興趣日益加深，然後把全部心神凝注在這事情上麵開始下苦功，就可慢慢地走上成功之路了。

他如此一想，整個心就被紙袋和繩索占據，兩天後就到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然，如他所意料，工廠忙碌得像剛發生火災的現場一樣。參觀之後他怦然心動，毅然決定無論如何非大幹一番不可。

“將來紙袋一定會風行一時，做紙袋繩索生意是錯不了的。”

然而身無分文的他雖然有萬丈雄心，卻有無從下手的感慨。最重要的是資金要從哪兒得來呢?世上有錦上添花的人，但卻少有雪中送炭的人。“但是讓這個機會溜走，也許以後永遠不會再有機會了。我必須緊緊的把握住它。”

以後幾天，缺乏資金的問題一直困擾著他。最後他決心硬著頭皮去各銀行試一試。

一到了銀行，他就對紙袋的未來遠景，紙袋繩索製作上的技巧，以及他的原價商法，該事業的展望等說得口幹舌燥，但每一家銀行都冷冷淡淡不理睬他。不僅不把他放在眼裏，甚至有的銀行以對待瘋子的態度來對付他。

“我每天前去走動拜訪，隻要全神貫注、全力以赴，總有一天他們會改變主意的。”他如此想，於是就決定把三井銀行作為目標，連日不間斷的前去展開波狀攻擊。

然而他瘋人般的熱心，在三井銀行也沒有得到同情。起初態度冷漠連他的話都不屑一聽的職員們，過幾天，對他蔑視的態度就逐漸表麵化，終於耐不住厭煩大發脾氣，一看到他就以怒目相向。有時他一來，大家就發出一陣哄笑來取笑他，有時他一進來就把他趕了出去。

皇天不負苦心人，終於前後經過三個月，到了第六十九次時，對方竟也被他那苦心孤詣、百折不撓的精神所感動，答應貸給他日元一百萬元。

當朋友、熟人們知道他獲得銀行貸款一百萬日元，於是他們也紛紛伸手幫忙，有的出資十萬元，有的貸給他二十萬日元，不久就有兩百萬日元的資金可運用。

如此，島村就辭去店員的工作，立即設立丸芳商會開始繩索販賣業務。

島村深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價銷售商法”幹下去的話，一定能在競爭激烈的商業界中立足的。

島村的原價銷售法相當有名，但方法很簡單，沒什麽花招。具體來說包括如下幾點：

首先，他前往黃麻產地岡山的麻繩索廠商，一條四十五公分長的麻繩以五角錢大量買進，然後照原價一條以五角錢賣給東京一帶的紙袋工廠。

完全無利潤反而賠本的生意做了一年之後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠播，應接不暇的訂貨單就從各地像雪片紛飛般源源而來。

接著，島村就按部就班，采取他的行動，他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我是一毛也沒賺你們的錢。但是這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產的一條路可走了。”

這樣跟客戶交涉的結果，客戶也為他的誠實的做法深受感動，心甘情願的把交貨價格提高為五角五分錢。

然後，他又到岡山找麻繩廠商洽談：“你賣給我一條五角錢，我是一直照原價賣給別人的，因此現在才有這麽多的訂貨。如果這種無利賠本的生意讓我繼續下去的話，我隻有等關門倒閉了。”

岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，便大吃了一驚，這樣甘願不賺錢做生意的人，他們生平頭一次遇見，於是就不加考慮，一口答應以後供應他一條四角五分錢。

如此一條賺一角錢，按當時他一天的交貨量為一千萬條算起來，一天的利潤就有一百萬元，比以前當店員五年的薪金還要多。

創業兩年後，島村就成為名滿天下的人，同時把丸芳商會改為公司組織。

他回憶說：“有一次我遇上以前去三井銀行時把我趕出來的銀行職員，他知道我發了大財，因此一看見我就麵紅耳赤地望而卻步，一會兒，就默不作聲的逃之夭夭了。”

創業十三年後，他一天的交貨量至少也有五千萬條，其利潤實在難以計算。現在袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，一條賣價五元左右，這些高級品的利潤更是可觀。

島村的成功，究其原因一方麵是他有先見之明，在十多年前就預料，紙袋流行的時代一定會到來；其次是他的原價商法得到了業界的信任，使他不花一文宣傳費，顧客便自動替他宣傳，使他無往不利，在幾年間就從一個窮光蛋搖身一變成為日本繩索大王。可以說，他的原價商法，即是“吃虧就是占便宜”商法，是一項最高明、最高超、奧妙無窮的招財進門的法寶。