2015年11月,有記者問馬雲:“很多人現在看不懂阿裏,它收購了很多企業,這些企業和阿裏最初的電子商務之間會發生什麽反應?”
馬雲答:“16年前很多人也看不懂阿裏,現在仍然沒看懂。我們的使命是讓天下沒有難做的生意,我們的生態係統,是幫助中小企業在融資上、在尋找客戶上、在解決物流問題上、在跨境貿易上有更多的(便利)。中小企業太多,沒法一家一家地幫助,那我們搭建一個生態係統,在這個生態裏,企業可以找到融資,可以找到客戶,可以找到物流,可以公平交易。”
一個人的眼光,不僅僅在於他有高瞻遠矚的能力,也在於他有沒有豐富的想象力。如今變幻莫測的市場往往決定了企業的興衰成敗,然而有些企業恰逢市場慘淡的時候,往往很容易泄氣。事實上,機遇無時不有,無處不在,關鍵在於你是否能夠練就一雙火眼金睛,能夠看得比常人更遠。
正如馬雲說過的:“在創業的過程中,不要看到小金子就忙不迭地撿起來,否則會不勝其累,無法到達遙遠的金礦。唯有把眼光放長遠,全力投入到創業中去,才能收獲最豐厚的回報。”
在創建C2C、B2C項目不久,馬雲就發現其發展的重要瓶頸是物流業的滯後。經過一係列的考察,馬雲心中騰升出了“大淘寶”戰略計劃,這個計劃也成為了阿裏集團未來發展的重中之重,因為這一戰略不僅會改變物流業整體的布局,還會使C2C、B2C、B2B產生聯動效應。
經過一番市場調查,馬雲發現,送貨慢、服務態度差、質量無法保障幾乎已經成了如今網購零售業的心病。雖然一些B2C企業如凡客誠品、京東商城等已經有了自建的配送團隊,但是其覆蓋範圍還是很有限的,而且缺乏統一的服務規範。因此,馬雲將目光看向了更遠處,創建了以物流為主的“大淘寶”戰略。相比於單一的B2C企業來說,馬雲的這次“大淘寶”物流計劃因為依托阿裏集團C2C、B2C、B2B業務,因此具有巨大的潛在需求和發展空間。
你看不懂別人的布局,是因為別人比你站得高看得遠。馬雲曾在論壇上自嘲腦袋小記憶差。他稱:“我覺得我腦袋小,所以要記很多東西很困難,所以記得快,忘得也快。我對10年以後、8年以後、5年以後的事情要做什麽,我特別有興趣。因為昨天的事大家拚的是記憶,未來的事大家拚的是想象,想象要的是理想,還有現實。”
在經濟動**的年代,企業更需要發展想象力,通過創新不斷開辟新的藍海。通過想象、創新誕生一片新的市場,引導一種新的消費趨勢,將創新轉換成強大的經濟力才是最關鍵的。如1982年,SONY推出了其耳塞產品的開山之作,微小的喇叭變成兩條細線,塞進每個人的耳朵中,時至今日20餘載,建立了無人能比的耳塞王朝,為其帶來了數以億計的銷售奇跡;Google顛覆了在線廣告的贏利模式,推出搜索排序的商業模式,這一模式的改變,順應了時代的潮流,為企業開辟了一條新的財路。
當然,也有一些企業的成功來源於企業家的直覺和對市場機會的“賭注”。然而,這種“賭注”卻隻會讓企業家們出現急功近利的問題。例如,隻看到了短時間內的贏利,忽視了企業未來的發展,讓企業一時獲得蠅頭小利,而在未來造成整體格局的大變動。
樂視控股集團創始人賈躍亭用長遠的眼光觀察市場動態,洞察到了將來市場的發展趨勢必將向滿足在互聯網時代下人們需求的方向發展,他提出了“樂視生態係統”這一概念,賈躍亭說“樂視生態,是一個開放的閉環生態係統。開放,是外延式成長,指用戶、合作夥伴均可參與其中。隻要能滿足用戶的需求和利益,充分發揮樂視生態價值,別人做不好,或者別人不願意做的,我們在充分評估後,就可以做。”
在賈躍亭看來傳統工業時代下的專業化分工理論早已經落伍了,專業化分工曾經在資源不足、信息溝通效率低下的情況下帶來了高效率的工業化大生產,但是也帶來了非常多的弊端,尤其是對於創新的遏製。現在的時代已經由工業時代進入互聯網時代,由傳統互聯網時代將要進入互聯網生態時代。可以說,樂視打造了一個商業界的“巨無霸”,通過生產一些與核心業務緊密相聯的產品,擴大對用戶的影響力,吸引更多用戶聚集在樂視麾下。
經濟市場每日都在不停地變動,企業要想在這種變動中尋求更好的發展,那麽就應該對市場隨時保持一種靈敏的悟性。這種悟性是企業管理者對經濟所應具備的觸覺,隻有把握好這份敏感性,才能更好地分析市場、投入市場,最終贏得市場。
著名的管理大師彼得·德魯克曾將創業者定義為那些能夠“尋找變化,並積極反應,把它當作機會充分利用起來的人”。的確,能夠發現獨特的機會是成功創業者所必須具備的一項特質,是成功的起點,在某種意義上就意味著創業已經成功了一半。
一個成功企業管理者的眼光絕不會隻放於眼前的小利上,他們會自己發掘出更為廣闊的市場與目標,並且製定可行的方案去拚搏與奮鬥。對於他們來說,隻有擁有高瞻遠矚的能力,才能實現長遠計劃。