梁實秋
探索思考
在商業社會中，賣家想盡可能多地盈利，買家想盡可能花最少的錢買到最好的商品，便出現了討價還價。作者從討價還價這一交易行為中發現了一些耐人尋味的內容，從側麵表現了人性之複雜。
閱讀批注
韓康采藥名山，賣於長安市，三十餘年，口不二價。這並不是說三十餘年物價沒有波動，這是說他三十餘年沒有耍過一次謊，就憑這一點怪脾氣，他的大名便入了《後漢書》的《逸民列傳》。1這並不證明買賣東西無需講價是我們古已有之的固有道德，這隻證明自古以來買賣東西就得要價還價，出了一位韓康，便是人瑞，便可以名垂青史了。韓康不但在曆史上留下了佳話，在當時也是頗為著名的。一個女子向他買藥，他守價不移，硬是沒得少，女子大怒，說：“難道你是韓康，一個錢沒得少？”韓康本欲避名，現在小女子都知道他的大名，嚇得披發入山。賣東西不講價，自古以來，是多麽難得！我們還不要忘記韓康“家世著姓”，本不是商人，如果是個“逐什一之利”的，有機會能得什二什三時豈不更妙？
1 引經據典
本文的主題是買賣議價，本身帶有很濃厚的“市井煙火氣”。引用史書古籍中的故事來開啟全篇，給這個“庸俗”的主題增加了一絲高雅的考究氣質，接著又因這種雅俗的對比產生了幽默風趣的效果。
從前有些店鋪講究貨真價實，“言不二價”“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲地懸掛起來，不必大減價雇吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當。在爾虞我詐的情形之下，講價便成為交易的必經階段，反正是“漫天要價，就地還錢”，看看誰有本事誰討便宜。2
2 點明中心
將前文中韓康典故所反映的背後的社會現象明確地揭示出來，通俗地闡述了當下的消費習慣和買賣風氣，引導讀者了解文章的主要內容。
我買東西很少的時候能不比別人的貴。世界上有一種人，喜歡到人家裏麵調查物價，看看你家裏有什麽東西都要打聽一下是用什麽價錢買的，除非你在每一事物上都粘上一個紙箋標明價格，否則將不勝其囉唕。最掃興的是，我已經把真的價錢瞞起，自欺欺人地隻說了一半的價錢來搪塞他，他有時還會把頭搖得像個“撥浪鼓”似的，表示你上了彌天的大當！我承認，有些人是特別地善於講價，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價而沽的商人。3我曾虛心請教，大概歸納起來，講價的藝術不外下列諸端：
3 對仗
用對仗的手法羅列出善於講價的人的性格特征，“政治家”“外交家”“殺人”“釣魚”在此處體現的都是其負麵意義，毫不含蓄地諷刺好講價的人死皮賴臉、油嘴滑舌的嘴臉。
第一，要不動聲色。進得店來，看準了他沒有什麽你就要什麽，使得他顯著寒傖，先有幾分慚愧。然後無精打采地道出你所真心要買的東西，夥計於氣餒之餘，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，於打聽許多種物價之後，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。
第二，要無情地批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手裏，不忙鑒賞，先求其疵繆之所在，不厭其詳地批評一番，盡量地道出它的缺點。4有些物事，本是無懈可擊的，但是“嗜好不能爭辯”，你這東西是紅的，我偏喜歡白的；你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西褒貶得一文不值缺點百出，這時候夥計的臉上也許要一塊紅一塊白的不大好看，但是他的心裏軟了，價錢上自然有了商量的餘地，我在委曲遷就的情形之下來買東西，你在價錢上還能不讓步麽？
4 常識反用
“甘苦瓜蒂，天下物無全美”本意是指世界上沒有十全十美的事物，以此勸導人們遇事多包容，不要太計較。這裏卻故意忽視這層勸導意義，用它來“鼓勵”人們多多計較，諷刺了那些買東西時為了砍價而吹毛求疵的行為。
第三，要狠心還價。先假設，自從韓康入山之後每個商人都是說謊的。不管價錢多高，攔腰一砍。5這需要一點膽量，狠得下心，說得出口，要準備看一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁雲慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風。但這是最緊要的時候，這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。
5 副詞修飾
這裏的“攔腰一砍”寫得非常生動。“攔腰”有“在中間”的含義，用“攔腰”這個詞來修飾砍價，意指買家要求賣家將價格降低一半，而相比“五折”“對半”這樣的詞，“攔腰”傳遞出了一種果斷強硬、殘忍無情的態度和氣勢，頗具嘲諷意味。
第四，要有反顧的勇氣。交易實在不成，隻好掉頭而去，也許走不了好遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負氣，不能講究“義不反顧，計不旋踵” 。講價到了這個地步，也就山窮水盡了。
這一套講價的秘訣，知易行難，所以我始終未能運用。我怕費工夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷，如果他粗脖子紅臉，我精神上難過，我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字：“難得糊塗”。6
6 自嘲反諷
作者看不慣買賣雙方為討價還價而爭得“粗脖子紅臉”，故意嘲笑自己沒有砍價的“本事”，隻能假裝“糊塗”，其實是在諷刺好講價的人太過精明算計、咄咄逼人、麵目討嫌。
《淮南子》明明地記載著：“東方有君子之國”，但是我在地圖上卻找不到。《山海經》裏也記載著：“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭。”但隻有《鏡花緣》給君子國透露了一點消息。買物的人說：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價，教小弟買去，如何能安？務求將價加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。”賣物的人說：“既承照顧，敢不仰體？但適才妄討大價，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨並非‘言無二價’，其中頗有虛頭。”照這樣講來，君子國交易並非言無二價，也還是要講價的，也並非不爭，也還有要費口舌唾液的。什麽樣的國家，才能買東西不講價呢？7我想與其講價而為對方爭利，不如講價而為自己爭利，比較地合於人類本能。
7 反問
看似提問，實則反問，表示這個世界上沒有不講價的交易，因為人的本性如此；如果有，那也必然是因為其中一方具有壓倒另一方的權力，最終仍然指向人性。
有人傳授給我在街頭雇車的秘訣：街頭孤另另的一輛車，車夫紅光滿麵鼓腹而遊的樣子，切莫睬他，如果三五成群鳩形鵠麵，你一聲吆喝便會蜂擁而來，競相延攬，車價會特別低廉。在這裏我們發現人性的一麵——殘忍。8
8 升華主題
如果講價的必要性和合理性基於“商人都是騙子，而消費者是弱勢群體”這個假設前提，那麽和雇得起黃包車的消費者相比，黃包車夫屬於哪個群體呢？麵對他們時，講價的本質是什麽？作者利落地收起前文的戲謔調侃，拋出一個嚴肅的問題，引人深思。
閱讀賞析
文章用《後漢書》裏一個商人的典故作為本文開篇，來說明“講價”這件事來曆已久。在中國傳統儒學教育中，買東西討價還價不是“君子”行為，是要被人詬病的。然而到了作者所處的年代，他發現人們不再以講價為恥，還形成了一套所謂的“講價技巧”。
作者在敘述講價的“四大技巧”時，故意站在熱衷講價的買家的立場上，態度端正嚴肅，仿佛講價是一項偉大的事業。仔細閱讀會發現，這些“技巧”的本質就是虛偽矯飾、口是心非。作者用幽默的手法揶揄了這種行為。文中倒數第二段專門提到了“君子國”的典故，君子國裏的交易與現實世界相反，買賣雙方寧可自己“吃虧”，也都要一心一意為對方著想。作者用這個荒誕的、矯枉過正的故事襯托前麵描述的講價行為，不是對比，而是類比，因為表麵上看這二者完全相反，但實質上它們都不是誠實坦**的交易。
在作者看來，奸商損害消費者利益的現象固然不少，讓人憤慨，但消費者為了“不吃虧”而處處費盡心機地講價，也不是值得鼓勵的行為，因為這會養成人們“占便宜”的習慣和心態。對個人來說，這不僅會形成錯誤的消費觀，也會限製自己的格局和視野；對社會來說，“誠信”二字會因此變得無足輕重，屆時滿世界都將是坑蒙拐騙、爾虞我詐，決定銷量的不再是商品質量，而是交易手段，最終受害的是社會最底層的無助弱民。而當人們堂而皇之地釋放人性中的黑暗時，每一個人都將被黑暗反噬。文章結尾用雇黃包車的例子升華了這一主題。
作者作為消費者之一，並沒有一味地“站隊”消費者，而是希望買賣雙方都能誠信做事，坦**做人。
閱讀延伸
1.文章開頭引用了韓康的典故，其作用是什麽？
2.作者為什麽不擅長講價？
3.查閱文中提到的作品《鏡花緣》的相關信息，閱讀其中關於“君子國”的部分，談談你的感想。