導言：看似充滿活力的企業，為什麽金融危機一衝擊，就快速倒閉？為什麽那些跨國公司能安如泰山？中國製造企業到底敗在哪裏？這是許多企業家、學者和政府官員思索的問題。其實，中國企業敗就敗在喪失了自主能力。
在這次金融危機中，針對我國大量加工企業倒閉的問題，既有宏觀外在原因，也有企業自身發展的缺陷。外在宏觀原因就是企業經營環境的惡化，這是外貿萎縮、內需不振、通貨膨脹等多因素綜合作用的結果，而內在原因則是源於中國加工企業自主能力的喪失。同樣的金融危機，為什麽像華為、中興通訊等企業能安然無恙，而傳統加工廠卻紛紛關門？原因就是華為這類公司擁有自主能力，能夠抵禦風險。
如果一研究就會發現，我國沿海大多數企業做的是來料加工，即產品是國外客戶提供，銷售是國外客戶負責，而我國企業隻是進行委托加工。我國加工企業通常的經營做法是：通過公司業務部一批業務員，借助網絡電子商務平台去尋找、開發國外客戶，承接國外客戶的生產訂單，由客戶提供產品，加工企業購買原材料，加工好後貼上客戶品牌，進行訂單交付。所以，我國加工企業既沒有產品開發能力、也沒有自主品牌，更沒有市場銷售渠道。通俗點就是我國加工企業僅僅是國外客戶的外包生產車間。我國加工企業的業務量完全取決於客戶的下單量。
來料加工企業在經濟景氣的時候，往往發展很快，因為不用進行產品開發，也不用塑造產品品牌，更不用構建市場銷售渠道，純粹隻是做生產加工。隻要租個廠房，買些生產設備，招些工人就可以運營，如果訂單增多，則企業規模擴張很快；再租個廠房，添加些生產設備，一家分廠就起來了。早些年，我在一家加工企業培訓的時候，對方老板很自豪地對我說：“用不了兩年，整棟廠房都會被我們租下了，因為企業訂單增長比較快，所以這家企業在快速複製、擴張。
然而，這類企業往往擴張很快，縮水倒閉也快。因為一旦外貿不景氣，國外客戶縮水，那企業業務量就會跟著大幅縮水。一旦訂單斷絕了，那企業就要倒閉了。而且，隨著這類企業的不斷複製，就會導致製造業陷入嚴重的過度競爭之中，因為大家都是在幫國外客戶加工產品，產品是同質的，那加工企業之間在爭奪訂單時，就會引發嚴重的價格競爭，為了爭奪訂單而競相壓價，導致利潤空間非常稀少。目前加工企業平均利潤率隻在5%左右，稍有不慎，就會麵臨虧損；而那些成本偏高的加工企業，就會被逐步清洗出市場。
而且，來料加工型企業是很難進行經營轉型的，許多學者整天鼓吹中國加工企業由外銷轉內銷。其實，這在短期內是很難做到的，原因就是來料加工企業沒有自主能力。
自主能力，就是企業一種能自主發展的能力，它一般包括三個部分：自主技術、自主品牌、自主營銷。而這三個要素恰恰是我們許多加工企業所沒有的。
沒有自主技術，企業也就沒有自己的產品。加工企業雖然也都有一個工程部，但它的功能不是幫企業做研發，而是在客戶設計好的產品基礎上，進行加工工藝設計，幫其把產品加工出來。所以，加工企業是沒有自己的產品的，而要生產別人的產品自己去賣，要麽支付巨額的專利費和品牌費，要麽就是冒侵專利權的風險。
或許有人會認為，可以在客戶產品的技術上，適當進行一些改進，便成了一個山寨產品。但同樣公司沒有自己的品牌，如果自己短期內建立的一個品牌，在市場上是沒有影響力的，產品也就沒有銷路。
最重要的，也就是我國加工企業沒有自主銷售渠道，終端市場完全掌握在國外客戶手中，我國加工企業隻是幫他們加工產品而已。現在的情形是，誰掌握了市場，誰就掌握了話語權。像世界500強企業——沃爾瑪公司就是一個典型例子，沃爾瑪在全球建立了一個龐大的超市體係，沃爾瑪超市的產品大多數是中國加工企業製造的，由沃爾瑪下單給加工企業進行生產，加工完後，由沃爾瑪公司把商品分發到各地超市進行終端銷售，而我國加工企業就隻能依靠這類國外客戶給訂單，賺取點微薄的加工費。
管理筆記加工企業要想跳出紅海競爭，獲得較大的發展空間和風險抵抗能力，就必須轉變經營方式，逐步提升企業的自主能力。而提升自主能力的有效手段，就是在做來料加工的同時，逐步設計開發企業自己的產品，逐步塑造自己的產品品牌，構建自己的銷售渠道。這樣，企業才不會處處受製於人，才能自主發展。