古有“唇亡齒寒”這一成語，而“遠交近攻”這一謀略與其正好相反。兩者的不同是，前者講的是兩國水平相當，包括國土麵積、軍事實力、經濟主體等。比如說韓國和日本，或者葡萄牙與西班牙等，是指相依為命、旗鼓相當的這種。假如遠方的敵人能滅周圍的國家，則表明對方滅我軍也是遲早的事情。所以兩國之間必須相互扶持、相互幫助，以達到唇齒相依的目的。

但“遠交近攻”則是泛指我方的勢力大於或高於對方時，意圖吞並對方，這時我們應與遠方國家結盟，而後針對打擊身邊的小國。所謂柿子是找軟的捏，戰爭也是如此，國家更是如此。戰國時期，秦國範雎運用此計，滅六國，輔助秦朝一統天下，可見此計的神通廣大。

為何要遠交近攻呢？首先將遠攻、遠交、近攻、近交這四種情況逐一列舉，答案自然揭曉。

1.遠攻勞民傷財，而途經各國更是無法保證其是否會攻擊。即使遠攻成功以後，中間隔著他國，長此以往難免發生兵變或者兩黨政權。

2.遠交的成本與戰爭的成本相比則顯得九牛一毛了。對方喜歡美女送我國美女，零成本。對方喜歡金銀珠寶的，送其便罷，國庫所需不足為懼。對方喜歡珍奇良駒的，派人去尋找便是。但好處卻尤為明顯。當我方發動戰爭時，對方要麽袖手旁觀，要麽幫助支援。無論古今，畢竟吃人家的嘴短，拿人家的手短。

3.近攻是事物必然的發展階段。如果身邊的鄰國不打，難免對方趁你病要你命，所謂心頭大患，不得不除。而且近攻的另一好處就是輸送帶短，戰線不會拉得過長而導致糧草供給不足。

4.近交的一大問題是，即使兩國和好如初也難免心生忌憚。當敵軍雄踞百萬時，撕毀一張友好條約可謂輕而易舉。所謂的近交，一般是本國在大舉興師動眾，或休養生息之時才會考慮，為防對方給予背後一刀。

形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。

在受到地理位置限製時，當形勢發展受到阻礙時，近處之敵攻擊時對自己有利，遠處之敵攻擊時對自己卻是有害的。火焰是向上躥的，澤水是向下流的，萬事萬物的發展變化就是如此。

最早的“遠交近攻”是由戰國時期的範雎為秦國籌劃的一種外交謀略，意在分化或者防止敵人結成聯盟，以便達到各個擊破的目的。在同時擁有兩個或兩個以上的敵人時，如果先攻打遠處的敵人，路途遙遠，行軍艱難，敗多勝少；不妨先與遠敵以和為貴，包括古代嫁公主都是這種政治手段，為的就是試圖製造友好的假象，以便集中力量在擊敗近處的敵人以後圖謀遠方的敵人。

“遠交近攻”不僅是在軍事上的計策，也是一種長遠的國家外交戰略，而且是國防部甚至國家最高領導者采取的政治手段。視與我國鄰近的國家為近敵，在近敵左右的鄰國視為遠敵，在揮舞大棒擊打近敵時，別忘記給遠敵橄欖枝以及聯姻、珠寶等好處費。這樣我國可對鄰國揮大捧，直至將其消滅，而對遠敵卻殷勤獻媚，以俸祿讓遠敵麻痹大意。所以，所謂遠交，也僅僅是一時的緩軍之策，決不是長期和好。當我國消滅鄰國之後，與遠交國的緩衝帶已經失去，他們就變成了新的近鄰，新一輪的征伐也就不可避免地發生。

世界著名的“豬鬃大王”古耕虞先生在世時，非常崇拜戰國時期一個名叫白圭的商人。他經常在會議中說：“商人白圭認識到商場如戰場，經商必須要抓住時機，運用智謀，就如同孫武用兵、商鞅行法。”而這位傳奇人物古老先生早在世紀50年代，就應用過白圭這一經商思想。

當時，中國的出口貿易完全被買辦資本控製，古耕虞的“古青記”豬鬃公司屬於民族資本企業，備受歧視，一時鬥不過洋行買辦。古耕虞細細思索，近攻不能得手，何不遠交？經過一番努力，他終於與美國號稱“豬鬃大王”的孔公司掛上了鉤。時任孔公司的總裁傑克先生被古老的誠意打動，決定向“古青記”豬鬃公司提供一百萬美元的循環信用貸款。就是憑借這一百萬美元的投資，“古青記”將出口豬鬃的價格成本降了下來，將質量提高一個檔次，在與洋行買辦的競爭中占據優勢，成為中國獵鬃出口貿易的主要經營者。

幾年以後，洋行在“古青記”麵前已經不足為懼，而且市場上沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。此時美國孔公司試圖一甩昔日的小弟“古青記”豬鬃公司，獨攬大權，吞並整個豬鬃市場。古老先生因此親去海外，在跟孔公司接觸的一係列談判中，對方言語傲慢不屑，最終雙方終止合作。憑著“古青記”豬鬃的良好質量，古耕虞與美國另一家公司建立了新的合作關係，組成了雙方聯營的“海洋公司”。古耕虞通過新公司在美國華爾街籌到很多低息信用貸款，這使得“古青記”的豬鬃逐年在美國市場的占有份額大大增加。孔公司開始後悔，但對於這個昔日的小弟也隻能無可奈何。

古老將兵法運用到經商中，運用“遠交近攻”之計，近攻國內的洋行買辦，遠交美國的孔公司。與遠敵的結交使他借其之力一舉消除了“近敵”——洋行買辦的競爭威脅。於是，以前的“遠敵”——美國孔公司就變成了頭號的敵人。古耕虞又運用遠交近攻的計謀擊敗了孔公司，在世界豬鬃市場站穩了腳跟。

俗話說商場如戰場。“遠交近攻”之計屬於製造和利用矛盾，分化瓦解敵方聯盟，實行各個擊破的謀略。關鍵在於，當目標受到地形條件限製時，在有利情況下先攻取就近的敵人，而當越過近敵去攻取遠處的對手不利時，如果能夠同遠處的對手取得暫時的聯合，更利於各個擊破。

在當代商戰中，“遠交近攻”可理解為，就近開拓市場或與近處的對手競爭，有利因素多。而為使局勢對我方更有利，可以與遠處的對手適當聯合。

從商業競爭來看，此計可緩解來自其他企業領域施加的壓力，謀取近期利益，較有針對性地打壓同行對手，又可以著眼未來，做長遠打算，使企業保持良好的發展勢頭。